[科技界] 变现猫全链路优化制胜新时代营销

一场突如其来的疫情打乱了原本由广告主设定的营销节奏。受疫情影响，2020年广告主大规模削减广告预算是必然的，这无疑会给移动营销行业泼一盆冷水，让理性的广告主更加谨慎地对待每一笔广告预算。广告效果和投资回报率的转变将成为广告商考虑广告平台的核心依据。互动广告之所以能在移动营销领域脱颖而出，在于其高效的效果转化能力。已经深入互动广告领域多年的变现猫，一直把互动广告的全环节优化作为发展重点之一，专注于提高广告的效果转化能力，保证广告主的roi。

01.跟上用户需求的变化，优化活动场景

互动广告的整个环节优化是一个周期性的行为。在优化素材之前，要考虑哪些内容可以成为这个周期的营销热点。比如今年春节，受疫情影响，势必和平时的营销策略大相径庭。以春节期间全球购买的骑士卡的推出为例，卡什猫认为春节一直是中国人最关注的传统节日，红色是新年的主色调，红包是传统习俗中最受欢迎的习俗。因此，现金猫以红色作为春节活动场景的主色调，在媒体广告入口的设计中使用红包来吸引用户的注意力，从而大大提高了活动入口的点击率。

实现猫互动广告链接优化的案例研究

今年的春节特别特别。受疫情影响，用户上网时间成倍增加。在春节期间，网剧和家庭观看已经成为许多互联网用户在家的重要娱乐方式，因此对视频网站成员的需求也有了很大的提高。实现猫结合了用户的这种需求和全球购买骑士卡的热门视频会员50%的折扣兴趣。在互动广告场景的创作中，集中展示了用户熟悉的各大视频网站的核心权益，活动参与率和素材点击率也有很大提高。即使使用活动收集页面和广告主素材登陆页面，实现的猫也会从一端到另一端选择视频成员的兴趣，从而保证整个活动环节兴趣点的统一。

由于春节和疫情，视频会员成为短期内主要的核心营销卖点。在互动广告整个环节的场景搭建中，春节的节日氛围和视频会员的营销卖点贯穿整个活动环节，满足了用户的心理预期，统一了场景和权利的整个环节，降低了用户的跳出率，使得营销环节各个环节的口袋收紧的更少，营销效果自然显著提升。

02、技术+运营赢得新时代营销的双法宝

除了素材的优化，互动广告整个环节的优化也要靠技术支持。根据用户画像、大数据、智能算法等技术，实现的猫会为旅游媒体、汽车信息媒体等不同媒体匹配不同的权益。实现的卡特彼勒将15%折扣燃油卡的权益放大为整个互动广告活动环节的统一权益点，准确满足用户的实际需求。

在信息爆炸的时代，用户受到快餐文化的影响，耐心变得极其有限。所以营销风格一定要快、准、狠。实现猫互动广告靠的是两大法宝:技术+运营，在互动广告的整个环节中准确把握媒体用户的实际需求和契合用户心理，尽可能扩大营销环节漏斗各个层面的开放度，提高广告效果的转化，实现广告主、媒体和用户的双赢。

受疫情影响，今年不少广告主被迫削减年度广告预算，但对广告效果的要求却越来越强烈。可以说，2020年将是回归理性、打造关键能力的一年。实现猫将继续培育技术，优化运营，为广告主和媒体创造更大价值。