[科技资讯] 为什么别人卖家电一直在赚钱?

无理取闹，只是实话实说。看看我们身边的家电经销商，他们是如何应对电子商务带来的低价冲击的，他们是如何应对年轻用户不断变化的需求，在春天走出一条新的滋润之路的。

一个

说出来，有些家电经销商可能根本不信。在河南一个三线小县城，公司的实体店，55寸和65寸大屏幕智能电视，一天能卖二三十台。相反，32寸和42寸电视销量直线下降。大屏幕，智能化，越来越受到当地人的青睐。

说实话，你要问我的秘密是什么。我做家电传统经销商20多年了。有一次觉得自己快下不来，想退出。但是，通过改变思维，我们会跟随制造商的节奏和消费者的需求。如果你不遵循这个模式，你会试着去体验它。不要让用户购买我们的电视，他们应该尽量保留它们，给他们一个在商店和商店体验的真正机会。

比如目前很多品牌，比如海信、长虹，都有他们的人工智能电视，尤其是遥控器的声控体验，对用户很有吸引力。同样，智能电视中的海量电影，以及一些教育资源、健康资源等。，只有用户真正体验过之后才能感受到，让他们感受到产品的功能，而不是仅仅盯着价格。

说到今年的彩电市场，大家都唏嘘摇头。事实上，对于我们经销商来说，我们根本没有能力引领外部市场环境的变化。我们能做的就是改变状态，改变节奏，改变能力。市场很简单，机会总是有的，关键是要找，要找。每天盯着困难，脑子里全是浆糊，每天盯着用户，就能找到机会。

二

每个做家电的人都知道，今年的空转让市场非常火爆，不仅大品牌卖得好，就是那些劣质品牌和山寨品牌只要价格便宜也能卖，利润还是可观的。但是今年我没有选择简单的尺度，而是继续坚持自己，加大了中高端车型的推广。目前我系统的高利润车型比例已经达到40%以上。

今年以来，空农村市场的需求在许多地方已经开始。我所在的浙江是一个三线小县城，农村市场不仅启动了，还迎来了新一轮的置换。许多农村家庭正面临着消除旧空腔调的问题，但他们并不坏，也不愿意扔掉它。我该怎么办？也就是说，除了强调新空色调产品的快速冷却和加热速度以及低噪音之外，关键是借助智能体验以及外观的氛围和美感带来清洁和舒适。

大量的三级高能耗，直接固定速度空转移，赚钱必须依靠节能智能空转移产品，例如，美国的舒适之星是无风的，海尔可以在自我清洁后洗澡，这些都非常吸引市场上的用户。现在我们也强调冷热的速度，告诉用户这是基本功，任何人都可以做到。现在有所谓的黑科技和舒适产品，没有风感，可以自己洗澡，满足了普通人更高的健康需求。

很多同事说你现在不趁着天气热多赚快钱，真是太傻了。想卖高端产品就是厂家忽悠消费者。其实我们也是消费者。生活条件好，收入高，自然会有更高的需求。空的基调一直在由内向外变化，所以消费者有必要了解这种变化，满足一些用户的更高追求。

说实话，许多空经销商都跟着他们，即使他们遭受损失，他们也没有长久的记忆。2015年，很多同行压了那么多货，资金链都快断了。不过这两年天气热，天好，我还是觉得赌一把没问题。目前还没有学会向用户，尤其是农村消费者推广高端产品，率先抢走部分优质农村消费者的需求。我们真的能依靠天气在未来一辈子卖空吗？

三

这两年，家电市场发生了很多变化。但很多家电同行都盯着市场下滑，需求不旺，甚至担心电商低价对实体渠道等东西的影响。但这几年最大的变化其实是用户的需求和消费者的眼光。他们是这个时代和这个行业的主角。

三年来，最深的感受就是很多用户购买家电，越来越追求高品质、大品牌、高性价比。已经不简单了。便宜是最好的。比如跨门、多门大型冰箱、500升以上、大容量变频滚筒洗衣机，这些产品目前的销量只占10%左右，现在已经超过40%。同样的，电饭煲也从过去的一两百卖的最好，到现在的五六百，甚至洗碗机市场也开始了。

现在看看我们身边的社会和市场，什么是新，新消费，新零售，新渠道，新行业，甚至时代都是新的。所以，我们老家电们没什么好抱怨的。也要赶上这个时代的潮流，成为新消费的引领者，新时代的同行。

现在的市场环境和消费者需求，按照以往的运营模式和经验，简直太复杂了。我们不仅要卖一个家电，还要了解经济、市场、金融、用户心理。但是真正接近用户，也就是追求高端高品质，或者说性价比，越来越清晰。如何在看似多变复杂的时代找到自己的生存之道，说起来难，做起来难，但展现自己的价值也不难。

多说几句:

近年来，很多家电厂商都在寻求转型，一直坚持多转变观念，少换人。但是，一旦遇到几年不变心的人，一定要坚持换人。因为空留给中国家电行业转型升级的时间和空间已经越来越少。市场买不起，用户也买不起。

对于所有家电厂商的员工，尤其是营销业务员来说，最近四年的工作压力和工作节奏已经远远超过了最近十年。尤其是面对越来越艰难的市场和越来越挑剔的用户，很多家电销售人员都来到了坚持或退出的新十字路口。努力只能及格；只有用心去做，才能豁然开朗！

本来世界上没有路，但是人多了就有路了。如今走在家电行业转型转型发展的新道路上，家电人所有的抱怨都解决不了问题，指责也没用，只能坚守自己的小世界，寻找出路！