[科技资讯] 再获近亿元B+轮融资，阿卡索如何突围外教一对一红海市场？

今天，在线一对一外教英语培训机构acaso宣布，b+轮融资已获近1亿元人民币。深圳创投牵头投资，idg资本、深圳人才基金等十多家机构跟进投资。看市场，k12一对一外教市场已经是红海了。acaso的机会在哪里？

从海外c2c平台到国内英语在线平台

2012年，Acasso外籍教师网络acadsoc在海外成立。据首席执行官王志斌说，五年前，acaso是一个c2c平台，主要用户是美国和加拿大。用户主要通过录制视频或安排课程来学习。当时，谷歌帮助是海外市场的主要竞争对手。

Google helpouts是Google 2013年推出的综合技能交易平台，提供面对面的实时视频教学服务。教学内容涵盖计算机技能、教育、食品制作、健康咨询、爱好和家电维修等。从服务预约、支付和评估到客户获取的所有环节都可以在线完成，提供技能的个人或企业都可以付费，谷歌会抽取其中的20%。谷歌救助于2015年4月停止运营。

王志斌回忆说，当时与谷歌的竞争主要集中在流量上。欧美用户付费更好。当时，acaso的一节课是50美元，而谷歌采取了补贴策略，一节课是40美元。acaso在交通方面没有优势。

2013年初，acaso开始转向中国，王志斌认为:一方面当时海外c2c市场太不成熟，另一方面看好国内语言培训市场。

在内容研发方面，与传统的nec和bec课程不同，acaso 40%的课程来自公开的电影和时尚杂志。

砍掉一半的国际业务，利用之前积累的常青藤外教，acaso一度试图定位高端市场。然而，从市场来看，唯品会和其他机构正在试验小班模式，51talk为外籍教师探索了一条低成本的道路。

Acaso采取了错位的打法，用丰富的英语学习类别来映射三四线城市。

低客户单价，所有类别，抢占三四线市场

王志斌告诉多多，acaso并没有刻意争取处于消费金字塔顶端的用户。从社会需求出发，采取低成本、高质量的教育产品管理模式。acaso最低班价13-15元/节/25分钟。与lv相比，acaso遵循快时尚品牌zara的商业模式，希望成为在线教育的zara。

重新定位市场，英语学习要经历大众化、专业化、国际化的过程。王志斌说。

在三四线城市，尤其是中产阶级，英语学习的需求远远没有得到满足。Acaso希望引进性价比更高的非北美外教，开拓更平民化的市场，普及英语教育。

在产品设计方面，为了打通英语学习的三个阶段，acaso课程涵盖儿童英语、成人英语、托福雅思、成人口语。课程内容以题目为基础，每个题目配备20-100个课件，每个课件为一课时，课时约25分钟。

在学习系统中，用户可以根据自己的需要每月或一次安排课程。完成一半课程(19节课)后，学生需要参加进度评估后才能继续课程；如果结果不理想，学生可能需要重新学习前半部分的课程。当整个课程完成后(共38节课)，学生需要参加该课程的综合考试，才能升级；如果结果不满意，老师会视情况安排学生重新学习相关内容。

(acaso官网截图)

在阶级类型的探索上，王志斌认为一对一是小阶级只是一个阶段性的问题。目前acaso侧重于1比1，因为看好1比1的学习效果，但同时也会尝试各种大小的小班。

关于外教的选择，据介绍，从2013年开始，acaso开始采用全职外教，当时85%的外教来自菲律宾。目前，acaso已发展到近3000名全职外籍教师，其中50%以上来自菲律宾，其他来自英国、美国和澳大利亚。

据acaso相关负责人介绍，欧美外教时差和班级单价成本决定了无法达到高频率的学习模式，从而限制了学习效果和效率。

王志斌告诉多多，欧美的优质老师是稀缺资源，但是时差会影响学生的上课质量。因此，acaso的外教管理采取校招、全球招聘、不分国籍、全职聘用的模式，确保外教稳定供给。这种模式将有效解决时差和教学质量问题。