[科技资讯] 苹果Search Ads获量技巧：利用三层过滤最大化控制CPA成本

文/梁江湖

海上推出的时候，不要只看苹果搜索广告在北美的价格红利消失，要看其后续的携带效果和roi指标的惊人表现。美国开放竞价排名广告已近一年，分红后的表现是一个平台稳步发展的最佳状态。

要看一个平台好不好，不能只看某个产品投资好不好。除了平台各个维度的综合表现之外，还应该思考自己最看重的是什么，比如游戏中的roi和用户质量。Appsflyer发布了最新的移动广告平台影响力排名指数。数据显示，苹果在不到一年的时间里就加入了移动广告巨头的行列，占据了很大的市场份额。搜索广告在ios roi指数中排名第一，创造的平均每用户收入(arpu)比其他平台高30%，价格比其他移动平台低40%。苹果搜索广告在全球十大游戏平台中排名第四。搜索广告在北美ios游戏影响力排行榜上排名第三。

在平台方面，搜索广告已经成为海上投放最重要的平台之一，尤其是投资回报率。那么我们如何获得最好质量的苹果呢？有人说游戏注册会计师的成本越来越高。其实控制cpa是有技巧的，苹果的竞价排名也是放技巧的。

做搜索广告无非是控制注册会计师成本，增加下载量，提升购买转化率。你的交付技巧很差，可能连同类产品的平均水平都交付不了。于是，梁江湖整理了搜索广告的记账技巧，采用三层过滤，最大限度的控制注册会计师的成本。

在苹果搜索广告的账户结构设置中，主要的方法是通过品牌词、竞争词和行业词来设置关键词，或者通过模糊匹配来扩展词。其实搜索匹配和否定词可以有更深的内涵，尤其是否定词用得好的话，可以带来意想不到的收获，大部分白人都知道否定词的妙用。

【/s2/】如果价格低，没有数量，那么注册会计师上调，价格太高怎么办？

在投标广告中，很多人都有这样的困惑，价格低，没有数量，注册会计师被提高，然后超过。这里需要运用优化账户结构的技巧。苹果的账户结构的设置，比如为一个活动设置一个活动，或者为一个特定的目标群体设置一个活动，都是最基本的。可以根据自己的产品特点和推广计划来做。今天，我们将重点讨论如何通过在一组活动中设置广告组来优化关键词的传递，从而节省成本，提高传递效率。

搜索匹配用于三层过滤，以达到擦词和筛选词的目的[/s2/]

如何使用搜索匹配和否定词？这里，asm总结了一种三层过滤漏斗式广告群结构优化技术。这种结构的总体目标是通过精确控制关键词和投标来控制成本和注册会计师的目标。

苹果给的搜索匹配是一个很好的功能，根据app的元数据自动匹配搜索词。好处是广告主可以简单的推出一个广告，即使没有关键词。缺点是搜索匹配有时候匹配的有点离谱，导致广告费用浪费。所以建议这个功能单独成立一个广告组，开启搜索匹配，不要设置任何关键词，让苹果帮你展开文字。同时需要注意的是，来自这个群体的搜索词一定要定期监控，极端不靠谱的词要拖成负面词。

然后让匹配到的可靠词过滤到漏斗的下一级，最后成为我们放进去的广告词，在搜索匹配组中设置为负。也就是说，我想控制我认为有用的词，让搜索匹配扩展其他词。

有两种方法可以过滤掉有用的单词，即直接将单词放入精确匹配组，将精确否定放入搜索匹配组。一种稍微复杂一点的方式如上图所示，就是把这个放在一个宽泛的匹配组中，在宽泛的匹配组中精确否定，然后再放到另一个精确匹配的组中。这样做的好处是我觉得这个词不错，可以让Apple broad匹配这个词，继续帮我扩展词。