[科技资讯] 想做印度版Supercell，上线100天营收130万美元

文字|游戏陀螺回声

在腾讯和网易的打压下，国内很多游戏公司要么玩独立游戏，要么下海。在印度，大家都有人多钱少的印象，很多公司都持观望态度。

印度本土游戏厂商也很难，但现在的情况可能略有不同。有的公司能赚钱，还有很多钱。Nukebox工作室就是最好的例子。

Nukebox studios是2017年印度游戏市场最成功的工作室之一。其餐车大厨10天下载300多万次，45天赚50多万美元，100天下载470多万次，赚130多万美元，在印度市场并不常见。

印度2017 nasscom游戏开发者大会主办方邀请nukebox工作室ceo amit hardi作为大会主旨发言人发表演讲。哈迪也成为会议历史上第一位印度发言人。

长路

像很多一夜成名的故事一样，餐车大厨的成功也是多年积累沉淀的结果。

三年前，nukebox studios正式成立，是总部位于班加罗尔的it服务公司techtree的游戏研发子公司。在此之前，哈迪和他的团队成员已经为其他公司玩了近200款游戏，但他们主要玩功能游戏。

从一开始，nukebox就被定位为全球化。

因为印度市场的数据不好，所以我们对这个市场不感兴趣。Amit hardi在ngdc 2017上告诉外国媒体pocketgamer.biz，这是一个完全不同的市场，我们还没有看到机会。

有人说，就参与用户数量而言，我们看到的中国市场非常相似。但我认为这是两个不同的市场，在印度，产品需要更长时间才能看到用户开始付费。

Nukebox的下一步是考虑玩什么样的游戏。他们最初的计划是做一个产品组合模型，类似于ketchapp的模型，专注于超级休闲游戏类别。

但是，很快，工作室发现，这个模型需要一个爆炸模型来带头。Nukebox很快就发布了这些休闲游戏，但是数据很差，基本上所有的游戏最后都被藏在雪里了。

当食客大厨开始软发布的时候，14个游戏被砍掉了。

最后一波

谢天谢地，餐车大厨开头的数据还是挺喜人的。用户消费内容很快，第一天就有55%的保留率，还有一些早期付费用户。

如果这场比赛再次失败，恐怕我们将不得不结束它。哈迪说。

之前的14场比赛告诉我们市场调研的重要性。熟悉的烹饪方法和恰当的时机(当时，以此为主题的游戏在市场上相对来说是空白)促成了餐车厨师的成功。

不管这些失败或成功，nukebox唯一不变的是严格的过程。

《餐车厨师》新手指南至少迭代了4次，使第一次用户体验(ftue)转化率达到98%，游戏app图标设计了10-15次。一般来说，nukebox实现了一种以用户数据为王的方法。

这是一个很重要的因素。哈迪说，从用户访问应用商店到游戏的最后一级，这是一个非常大的漏斗。如果你的漏斗一开始很小，结果是意料之中的(游戏陀螺注:用户流失少)。

野心

有了这个基础，nukebox认为它可以使他们的33人团队成为世界领先的手机游戏开发商。Supercell就是一个榜样。

他们是证明这一点可以复制的例子。哈迪说，只要开发游戏的过程和方法相同，你就可以创造一个又一个的爆炸。

当然，nukebox目前的重点是继续优化餐车厨师，取得持续的成功。工作室继续尝试做游戏内活动，万圣节活动周的收入甚至超过了app store推荐周的收入。与此同时，他们计划将更多收入用于购买。目前广告投入不足40万美元。

我们预见这款游戏至少会存活3-4年。当然，我们要做的是不断迭代。哈迪兴奋地说。

但是nukebox的产品比较多。

现在我们尽最大努力做这个产品，但我们的想法是成为一个产品组合公司。他接着说，我们的目标是走出印度，成为世界上最大的游戏公司之一。