[科技界] 从创投布局看AR教育行业的创业机会

2016年被称为ar的第一年。ar技术不仅在游戏领域显示出惊人的爆发力，而且迅速渗透到旅游、教育、医疗、交通和文化等多个行业。其中教育领域和ar技术相对兼容，所以发展迅速。市场上陆续出现了一些ar教育产品，通过现实与现实的结合，教育内容以游戏的形式展示出来。ar教育领域受到资本的青睐，很多ar教育机构都获得了风险投资。风险投资具有前瞻性，其在教育领域的布局值得教育从业者研究和分析，从而分析和思考ar教育中的创业机会。根据网上公布的ar教育企业的投融资信息进行总结分析，希望对ar教育感兴趣的创业者有所帮助。

以下是24家在全球获得投资的ar教育初创企业。所有的数据和信息都通过互联网上的公共信息进行整理。如有错误或遗漏，请联系作者进行更正。

我们可以看到，有3个ar教育初创企业获得了种子轮投资，10个天使轮，4个A前轮，2个A轮和3个B轮。大部分ar教育企业还在A轮，说明整个ar教育领域还处于发展初期。

一般来说，获得种子轮投资的企业一般只是有产品或服务的想法，属于企业的萌芽阶段；天使轮的企业刚刚有了产品原型，初步的商业模式，还有一些初始用户；一轮融资公司，他们的产品已经成型，业务开始正常运营，在行业内有一定的口碑，进入企业加速期；经过前期发展，B轮融资公司已经开始盈利，需要下大力气开展新业务，拓展新领域，抢占更多市场份额，进入稳定增长期。目前只有osmo、梦想家、小熊Neo获得了B轮融资，产品和业务都比较成熟。从成立时间可以看出，大部分公司成立于2015年和2016年，整个公司处于发展初期。所以创业机会还是很多的。如果大部分企业进入B轮融资，就意味着窗口已经快关闭了，很难再创业。

融资金额方面，11家不到1000万，9家超过1000万，2家超过1亿。融资总额还是比较少的，只有5.8491亿，大部分在几百万左右。说明资本对ar教育的投入并不多，对市场还处于观望阶段。当然可能还没有优秀的企业，值得大力投资。Osmo，小熊Nio，梦想家，融资金额都在前列，尤其是小熊Nio的B轮融资金额高达2.3亿，可见资本对这一块还是很看好的。

根据互联网教育研究院的研究数据，学前教育市场规模约为3800亿，中小学教育(课外辅导+私立学校)市场规模约为6800亿，高等教育市场规模约为2530亿，职业教育市场规模约为6000亿，语言学习市场约为900亿，人才培养市场约为600亿，企业培训市场约为1500亿， 教育出版市场约为350亿元。2017年，中国教育市场的总规模将超过9万亿元。 假设ar教育能占10%，也将是2000-9000亿元的大市场。这个蛋糕很吸引人，值得教育行业的创业者进入。

从投资机构的角度来看，红杉、idg、Safran、软银等顶级风投没有出现，可能是因为缺乏投资机会。但也有知名的专业风险投资机构如ggv资本、高通等产业资本。相对于自行车共享等热点和短期投资领域，ar教育是一个长期稳定的创业方向，10年内有机会做到。

在商业模式方面，有4种b2b模式和5种b2c+b2b模式，其中b2c模式数量最多，共有15种。B2b模式容易产生正现金流，团队规模不需要很大。几个技术开发和一两个业务基本就能组建一个团队。只要能拿到项目，就能过上好日子。然而，b2b模式的问题是上限太低。像广告公司的项目体系，每个项目都是定制的，没有办法大规模快速启动量，想象力有限。另外，B端市场远小于C端市场，不够性感。B2c模式基本上与B端模式相反:盈利缓慢，前期需要大量投资，需要在产品、技术、运营、市场、品牌、客服、采购、供应链等环节紧密合作，难度极大。然而，一旦一个爆炸模型被创造出来，数十亿甚至数十亿的销售额都是可能的。所以ar教育公司以to c模式估值最高，Nio Bear就是一个典型案例。鉴于目前的发展初期，利用B端业务产生现金流，C端业务抢占未来市场，B端和C端混合模式是现实的选择。这方面的典型例子是幻想科技，2013年起步，但主要从事B端业务，2016年才推出C端产品，数量不多。

分析表明，ar教育初创企业主要集中在早期教育领域，k-12、大学和成人覆盖面很小。原因是ar技术不够成熟，孩子接受不了，成年人很难支付。Ar结合早教，非常兼容。一是目前二孩政策放开，每年新增数百万新生儿，婴幼儿数量不断扩大，早教市场规模呈现快速增长状态。第二，80后和90后的父母不仅重视孩子的教育，而且愿意尝试各种新技术和新方法。其次，ar在早期教育中的应用是一种真实的需求，可以为儿童的学习和娱乐提供独特的价值。Ar可视化和交互式演示可以提高儿童的学习、记忆和观察能力，帮助儿童认识世界。

ar教育有很多创业机会，不用担心巨头排挤初创企业，原因很简单，就是市场高度碎片化。从年龄上看，可分为从出生到12个月结束的婴儿期，1 ~ 3周结束的婴儿期，3 ~ 6 ~ 7岁的学龄前。儿童的认知特点和需求在每个阶段都是不同的，需要根据具体的认知规律开发相应的ar教育产品。从学习能力来看，不同孩子的记忆观察能力也有很大差异，所以针对学习能力强和学习能力弱的人的产品设计也需要有所不同。从儿童学习的教材来看，我国的幼儿园没有统一的课程，所有的幼儿园都不一样。所以庞大的早教市场实际上被切割成了很多碎片，一个公司最多主导一两个碎片领域，很难像社交软件一样干掉他们。

综上所述，ar教育有很多创业机会，ar与教育结合有很多点可以探索。市场初创企业和传统教育巨头基本在同一起跑线上。较小的企业可以从B端开始，逐步积累经验、人才和资本，然后转向C端市场。