[科技界] 开皮卡行业直播带货先河 “拓陆者暖心购“直播在线观看人数达95万

虽然疫情严峻，但各行各业总有逆行的人，让人感受到希望的力量。近日，福田地产以优异的市场表现和及时的营销创新，成为皮卡市场上彻头彻尾的倒退。数据显示，1月份皮卡销量增长，同比增长0.3%，环比增长0.7%，是仅有的三家市场份额同比稳步增长的汽车公司之一。考虑到疫情期间用户的需求，福田地产商创新了营销方式，2月15日在颤音和Aauto rapper平台上开始了迎接情人节的在线直播活动。与此同时，他们与易车、中国皮卡车网、皮卡车城、JD.COM汽车、物流商用车网等多家媒体联手。统计显示，直播有95万观众，互动人数超过1万人。这是皮卡行业第一次以直播的形式与网友互动，实现了不直接接触的亲密互动，为用户提供了暖心的服务。

营销模式创新，直播实现精准传播，克服与用户的困难
目前，受疫情影响，各行各业生产秩序被打乱，人们的日常出行生活受到很大影响。为了积极配合疫情防控工作，解决用户在疫情期间购车的痛点，兰德斯进行了营销变革，特别是在汽车销售方面进行了重大创新，实施了非接触式购车模式。现场汽车销售是这种模式最直接的表现之一。

情人节期间，登陆者首先开通了皮卡在线直播，并以直播的形式与网友互动。直播过程中有一个获奖互动环节，让消费者足不出户就能了解到福田登陆车的皮卡产品，并为消费者带来了多个礼物，极大地激发了网民的好奇心和参与热情。此次在线直播活动开创了皮卡车行业货物直播的先河，深刻展示了国际品质和中国实力。这是一次创新性的尝试，也为国内皮卡车行业开创了一种具有里程碑意义的营销新模式，为企业在疫情防控期的营销工作提供了一个可行的参考。此举不仅赢得了皮卡行业权威媒体中国皮卡网的赞誉和支持，也得到皮卡行业和客户的广泛认可。

【/br/】【/h/】直播期间，福田地产延伸事业部营销与商品策划副总裁张维为亲自带货直播，通过直播打造精准传播，并以机智的言论展示了宇途、圣途系列的产品亮点。网友了解到，宇图系列产品基于全新高端p3平台，融合了topower高性能顶级动力、坚韧高安全性和强防护、t型链接高智能技术，是智能皮卡的标杆产品，代表了皮卡的发展趋势。胜利系列是目前上市的国旅六B产品中唯一一款，在之前国旅V产品的基础上，在四大系统、六大性能、58项技术上进行了不涨价的升级，代表了商用小型皮卡的升级方向。通过张老师的精彩介绍，商业市场的中小商户和个体户对朵拉跑快有了更大更好的选择。

皮卡产品数字化，以客户为中心，打造三维产品布局

登陆车本着以客户为中心、以市场为导向的经营方针，打造立体的产品布局，为日益多样化的皮卡场景打造相应的细分产品，从各个维度充分满足当前消费者的升级需求。本次直播发布了征服者系列车型和殖民者电商版，福田征服者电商版、e3重型电商版、e5城市电商版、e7城市电商版通过直播与用户见面。

据拓陆事业部营销公司高级产品经理李介绍，福田征服者电子商务版搭载的是欧康d01发动机，功率120kw，扭矩375n & middotm，油耗低(7.5l/100km)，使用更经济，是符合6b国家排放法规，满足商业用户需求的柴油版大皮卡。登陆车e3重型电子商务版是此次直播推出的关键机型。基于第五代平台，车身尺寸更大，可靠性和舒适性更高，宽车身优于同类产品，且采用传统的纯日本五十铃发动机技术，可靠性高，继承性好，经济节能，功率85kw，扭矩280n & middotm；为满足特定客户群体的需求，车身、集装箱、底盘等相关部位采取了长达15年的强化防腐措施，防腐防锈；重型版的名字绝对名副其实。通过加强钢板弹簧和更换重型轮胎，承载能力高达1.5吨。与之前的车型相比，landmover的电商版e5、e7经过了技术成熟、性能卓越的优化，符合消费者对动力的追求。通过皮卡行业第一次以直播的形式与网友互动，也可以看到登陆器满足不同客户用车需求的立体产品矩阵，电商用户对小型皮卡的升级换代有着清晰的眼光。

利用直播创新服务模式在疫情期间为用户提供多种非接触式便利
，不仅让网友们对流行皮卡车型的外观和解说大加赞赏，也让网友们对福田登陆车在全国抗击疫情的服务中的热心开拓大加赞赏。在通过抽奖方式与网友互动的过程中，福田拓地事业部营销公司副总经理颜辉、福田拓地事业部高级服务经理侯分别介绍了添地员暖心购买七件礼物和战争疫情无忧暖心服务政策，这是本次直播的亮点。

暖心七礼包括享受购车仪式:从现在起至2月15日预定汽车，可享受521元至1314元(送货时间至3月31日)；安福幸运礼:官网抽奖购车后(截止日期为2月29日)，成功购车者可兑换200-1000元的年票；安乐互动仪式:2月15日直播期间参与互动，获得惊喜互动仪式；安顺健康礼:2月1日至15日定车，获赠20万e-health & middot无忧健康保险；安徽多重礼包:期间购买土地延伸可享受多重礼包，购买中奖方式可享受限定数量的三重礼包；购买电商仪式:从现在开始到3月31日，订购征服者电商版和landextender e3/e5/e7电商版，可以省去所有中间环节，直接享受厂家在线价格，最低76800；安全交付仪式:购车全过程，如网上订车、分期付款、保险等。，可以通过给车消毒，把车送到门口，留在家里来实现。

战争流行病& middot享受无忧，除了皮卡家族的延续& lsquo除了品牌服务皮卡用户和免费送货上门的服务政策外，将延长停用用户车辆的首次保险和保修期；提供零接触远程服务和在线服务；对服务站进行全方位消毒，穿戴好防护用品，对送货上门的车辆进行消毒，对到店参观的顾客给予口罩和消毒用品；以及疫区市政服务车辆、公共交通、水政监督、电力抢修车辆的健康检查和免费消毒等服务用户和疫区一站式服务政策。所以福利，所以方便，所以安全，所以不麻烦，可以说是小货车用户在特殊时期的福音。

在特殊时期为客户提供真正的利益和便利，真正体现了以客户为中心、以市场为导向的宗旨。在这次直播活动中，福田兰德斯将直播视为皮卡新商业模式的一次尝试，直接为客户提供大量礼品和其他好处。同时，在目前受疫情制约的环境下，登陆者为客户创造了许多销售和服务便利。在为抵御疫情做出应有贡献的同时，也向广大车主和用户极大地展示了自己的关心和反馈，堪称一种值得借鉴的服务模式创新。