[科技界] 变现猫副总裁谢晟霆受邀参加第11届金鼠标数字营销大赛“云评审”

2020年新年伊始，全民抗击疫情，家户分离成为全民的共同目标。云办公成为企业抗击疫情的有效手段，营销人员在这场战争中也不甘示弱。被誉为数字营销风向标的第11届金鼠标数字营销大赛，3月初正式开始营销案例云审，现金猫副总裁谢盛廷受邀成为云审评委成员。

作为第二个十年的第一年，第十一届金鼠数字营销大赛组委会根据市场趋势的变化，从新的视角出发，进行新的升级，开始新的征程，新增了下沉营销、话题营销、海外营销、跨境营销和知识产权应用、创新营销五大类。

金鼠数字营销大赛收到了国内多家知名企业提交的1300余件作品，由品牌广告主、代理公司、网络媒体等领域180余名行业专家组成的强大评审团启动了云审工作。谢盛庭，实现猫副总裁，曾在多家上市公司担任副总裁等职务，有十几年互联网行业经验，在视频媒体、垂直电商、互动广告等行业的产品、移动营销和运营方向有丰富的实践经验。这一次，他和许多行业精英一起，为营销行业的这一盛事做出了贡献，回顾了2019年营销领域的案例结果和创新路径。

以下是实现猫副总裁谢伟对移动营销领域的一些看法:

法官意见:

问:2020年被称为5g技术商业化的第一年。万物互联的时代离我们越来越近。你认为营销如何才能与时俱进？

答:所谓5g元年，是指技术落地生根的那一年。当然，一项新的使能业务的技术需要经过基础设施建设、生态建立和规则建立，最终在规则生态中形成平台规模，从而输出商业应用，这需要一定的周期。最近的部分是基础设施。在万物互联的生态中，数字营销有很多机会从线上延伸到线下，从各种生活场景中的摄像头和传感器捕捉用户数据，到数据的商业化和赋权。这个过程真的是个性化的一对一体验，营销会变得很有意思。但同时也会对营销人员提出更高的要求。从现在普遍认可的场景、人像等相对广泛的方向性逻辑，升级到行为、喜好、身体条件等，是5g时代的呼唤。基于每个人的不同数据维度进行分析。这些分析维度与特定的产品和服务相关联，最终定制的营销体验显示在智能穿戴和各种终端屏幕上。

问:随着移动互联网用户的成熟，用户对营销工具的认知能力有了很大提高，广告营销内容的用户参与率和点击率都呈现出明显的下降趋势。在这样的背景下，移动营销如何留住用户的注意力，提高用户参与率和点击率？

答:关键词是价值，从媒体、广告、受众三者共赢的角度来看，广告的逻辑一定是一个商业化的过程。这里的核心对象是受众和反映受众需求的长远价值。因此，广告营销要从真实清晰的了解自身的产品或服务入手，充分挖掘媒体(流)背后受众的精准和潜在需求，在营销过程中与自身的产品和服务深度融合。短期的关注度可能通过优秀的素材和素材来提升，但就长期的受众关注度而言，必须是需求加上适当的刺激来带动用户参与或点击，最终一个产品或品牌的营销认可度会回归价值，包括产品体验和使用成本。

问:短视频平台已经发展成为热门的营销阵地。你认为短视频营销有哪些其他营销方式没有的优势和劣势？短视频营销未来会向什么方向发展？

答:首先，视频营销的优势是与内容紧密结合，在某些场景下是营销必须的。比如短视频平台和激励广告，目前最适合的载体就是短视频形式。在广告播放期间，获得用户的视觉焦点，是提高广告效果的利器。

不足之处在于广告制作要求的提升，体现在广告创意设计、视频制作、成本等环节，门槛较高。目前市面上的内容只是一味的节省制作时间，提高点击率，并没有从本质上解决视频广告的内部需求与营销的关系，这需要不断的内容剧本创新；再者，用户理解广告的成本在上升，对图片广告的理解可能在6秒以内，而视频广告可能当时还没有进入主题。所以比如激励性广告就要通过强制性要求来推广，这种可持续性就值得怀疑。未来的短视频广告，成功也是内容载体，失败也是内容载体。他对载体上层的内容要求更高，最终会成为内容营销。

问:突如其来的疫情打乱了很多企业2020年的营销计划。企业今年应该采取什么营销策略来弥补疫情期间的影响？危机和机遇并存。疫情期间会有怎样的营销机会？

答:现金猫一直在服务手机营销。在疫情的影响下，广告主对结果的要求会更强烈。股市中获取新客户和唤醒老客户的成本，以及新产品市场中教育受众的成本会持续增加。我们一直在为精准营销服务做出自己的努力。推出创新、唤醒、rta(实时api)推出模式、cpv(客户价格价值)等主流客户需求的能力，将促使已实现的卡特彼勒不断提升系统、大数据、算法等数字营销核心能力，已实现的卡特彼勒也将抓住从现有互动广告营销场景向场景+更精准的数据营销转型的新机遇。可以说，2020年是回归理性，保持原有心态，打造关键能力，真正理解数据赋能，实践营销中价值回归理念的一年。

问:疫情会对营销行业产生深远影响吗？哪些方面会面临新的挑战？这些挑战会加速营销行业的发展吗？

答:市场营销是经济市场的晴雨表。毫无疑问，疫情引发的大规模黑天鹅事件已经影响到社会经济的方方面面。但不同的行业、品牌、产品、消费场景必然有不同的营销表现和侧重点，所以机会也不同。消费者会一直在，但阶段性的消费者需求会因为这次黑天鹅事件而增加不确定性，这取决于企业能否敏锐地捕捉到这种变化。

消费者消费的变化是永恒的，但这种特殊情况会有剧烈的变化，营销自然也会有一些变化。因此，营销的挑战是不断审时度势，在改变产品所提供的不同品牌、产品和服务的背景下，提升和迭代现有的营销能力，从消费逻辑出发，主动出击，积极面对产品与效果的数字化、量化、个性化、可追溯性和协同性的营销趋势。不确定的疫情不会改变营销的逻辑，但会导致或加速很多营销趋势的发展和转变。当这些小势能变得更加清晰，最终能够达到营销目标时，营销就进入了一个新的发展轨道。

今年注定是不平凡的一年。突如其来的疫情给中国乃至世界带来了严峻的考验，营销行业也在其中。但是，这个考验也是企业的试金石。疫情对经济环境的影响，迫使营销模式尽快由粗放型向集约型转变。专注于研磨产品和服务的企业有望在逆境中突破，达到新的高度。作为中国领先的流量实现整体解决方案服务提供商，现金猫自成立以来获得了行业内外的广泛认可。未来，现金猫将继续秉承化石为金、实现商业价值的使命，坚定不移地为更多的业务伙伴提供更精准的移动互联网营销和更成熟的商业平台服务。