[科技界] TCL凭什么干掉全球第一？

对于一个通常在移动互联网浪潮下成长的80后首席执行官来说，全球化几乎不是一个战略愿景。在一带一路政策和中国经济快速崛起的推动下，出海和跨境频繁发生，全球化更像是时代向中国企业抛出的橄榄枝。

然而，对于只有39年历史的中国企业来说，他们不得不钦佩自己的先进意识、战略眼光和非凡勇气。

是tcl。

杀天下第一

在全球化20周年的关键节点，全球的目光再次聚焦于tcl的战略布局。Tcl没有白来。它以王者炸弹的身份出现，决心将三星从全球电视市场的巅峰拉下来，取而代之，发布了五大类30多款产品，以及智能生态系统和四大智能场景解决方案。

古语有云:不求永生者，一时不够用；不求大局者，不足以求域。

三星并不局限于电子和移动业务，而是拥有59家非上市公司和19家上市公司，均为韩国证券交易所首批上市公司。业务范围涵盖建筑、金融、造船、半导体、家电，甚至医疗和航空空等。

如果tcl只挑战世界第一的三星，那么TCL就很难实现杀世界第一的战略目标。Tcl开始了b面战略布局，发动全面攻势成为世界第一。4月8日，在tcl智能展示2020年春季发布会上，tcl电子控股有限公司副总裁、tcl商业信息技术(惠州)有限公司总经理张志伟表示，2020年，我们将通过硬件标准化+软件平台化+细分场景差异化定制提供全面的解决方案，力争成为智能商业展示集成解决方案的领先提供商。Tcl智贤吹响全面进军b端业务的大旗，正式发布智能办公、智能商务、智能医疗、智能交通、指挥调度、智能教育六大场景解决方案。同时，也预示着tcl智贤将走向tcl集团的舞台中心，成为一个战略企业。

Tcl就像一艘巨大的船，开动它的双引擎，全速运转。

b端业务走向舞台中心

在C端消费电子领域，经过几十年的精心经营，tcl已经率先形成了自己的品牌全球化网络，拥有自己的产业体系和技术实力。2019年，全球家电市场规模遭遇瓶颈，但tcl逆势而上。累计电视销量同比增长12%，达到3200万台，位居世界第二。

b端业务在今年之前一直是tcl的边缘业务。这里说的优势不是B端业务不重要，而是规模还是很小的。但随着国家新基础设施、5g应用、国家宏观政策投入、全业务数字化升级、智能化转型、政府智慧城市建设，B侧业务慢慢呈现井喷态势。张志伟预测，到2020年，硬件显示终端的市场规模将超过1000亿，而相应的软件和解决方案的需求将是1000亿的几倍！

tcl电子控股有限公司副总裁、tcl商业信息技术(惠州)有限公司总经理

张志伟

仅从硬件的角度来看，不难看出整个商业市场的规模是有限的。但从解决的角度来看，它潜力无限。因此，在tcl公司的3074战略规划中，智能商业展示被定位为主要渠道业务。Tcl对上弦市场综合解决方案的肥肉感兴趣。

新战略指导课程

Tcl智贤不是第一家进入智能商用显示器领域的公司，也不是唯一一家提供类似产品的公司。但商业展示领域的企业大多只专注于局部场景，提供局部产品，而非全球产品。但是，商用显示器行业客户的需求是集成、硬集成和软集成，迫切需要全面的解决方案。然而，面对碎片化和定制化的商业领域的需求，市场上几乎没有集成的解决方案提供商。

张志伟说:tcl Smart Display采用硬件标准化+软件模块化+分段场景差异化定制，构建快速分段场景解决方案的高效模式，颠覆了传统商业展示或单一硬件、单一软件系统，或纯粹集成的碎片化商业模式，是一种全新的变革和颠覆模式。

以智能业务集成解决方案为例，

对于超市来说，需求是全面的。比如门口需要广告屏，货架需要货架屏和吧台屏，导视系统需要一些广告屏，后面的整个管理需要一个大的监控屏，包括led，lcd或者拼接屏。在支付环节，流行的刷脸支付或ai支付功能必不可少。看似简单的需求实际上需要一个全面的解决方案。如果只提供单屏硬件或者简单的支付系统，是无法满足需求的。

Tcl智能展示将把每一个需求变成一个子任务。比如互动硬件产品开发，展示硬件产品开发，拼接硬件产品开发，支付产品开发。然后是信息发布和信息管理的t-scs智能业务系统，可以通过总部向多个屏幕发布信息。此外，还需要监控，可以通过摄像头和传感器采集数据，以便在监控平台上显示数据。因此，需要一个数据分析和数据管理平台和一个可视化软件，可以显示在监控屏幕上。tcl提供的系统还可以与客户的配送系统进行通信，从而实现现场管理和后台管理的无缝连接。对于支付，无论是刷脸、银行卡、微信还是支付宝，都需要和相应的系统对接。未来，尚超还需要云货架，可以展示尚超能提供的所有产品，大大缓解货架存放和摆放的压力。

Tcl智贤系统地解构软硬件需求，然后通过信息管理平台整合所有子任务，打造整体解决方案，成为尚超的综合解决方案。

Tcl智贤还通过分板块整合嫁接专业软件厂商和集成商，保证了整个方案的专业性和针对性。对于标准化的硬件平台，tcl Smart Show可以最大化整个集团的屏幕资源。以华兴光电为依托，在科技展示产品上有很强的优势。此外，tcl的产业链体系和整体工业产能在国内首屈一指。在硬件商用显示器领域，tcl Smart Display具有全球产品布局能力、技术优势、质量优势和综合成本优势。

因此，张志伟将2020年定义为tcl智能显示器战略转型的第一年，tcl智能显示器应该成为智能商用显示器集成解决方案的领先提供商。

授权突破和共同努力，使一个大的商业表演行业

对于尚贤的蛋糕，tcl智贤是想分享，而不是一个人吃。

由于tcl定位于综合解决方案提供商，其核心商业模式是标准化展示硬件+模块化基础软件+细分场景专用软件的整合与生态合作，因此TCL智能展示与细分领域的每一个环节都是逻辑合作与生态合作，而非竞争。

比如在办公领域，tcl智能显示产品整合专业软件提供商，为用户提供多元化服务。具体来说，在视频会议领域，tcl智贤整合了阿里钉钉、腾讯、Good Meeting等视频软件。经过专业改编，用户可以根据自己的喜好自由选择软件。其实tcl智贤所做的，就是搭建一个平台，让这些软件与用户沟通联系。

Tcl智能秀采用平台化、生态化的连锁运营模式。一方面为用户提供快速、差异化、定制化、个性化的解决方案，也可以为行业内碎片化的供应商赋能，让他们通过tcl Smart Show平台快速获得自己想要的硬件，从而快速为客户提供服务。

经过多年的苦心沉淀，tcl智贤已经建立了专业屏、交互屏、拼接屏、商用智能终端四大智能产品矩阵，也搭建了四大基础软件系统。根据不同场景的需求，通过标准化硬件+模块化软件+差异化竞争和相应场景的研发，为相应场景提供全面的解决方案。

为了最终实现成为智能商用显示器集成解决方案领先提供商的战略目标，tcl智贤制定了三步走计划:

第一步，聚焦2020-2021年主流场景，搭建标准化硬件平台和模块化软件平台，整合技术能力和资源整合能力，打造智能商业展示生态链；

第二步，2022-2023年实现规模突破，成为行业智能商用显示器集成解决方案的领先提供商；

第三步，通过第一阶段的技术沉淀和第二阶段的规模突破，打造专业的智能商用显示器集成解决方案平台，成为行业领先的智能商用显示器集成解决方案提供商。

结论

桶里的水量并不取决于桶壁上最高的一块木头，而是取决于桶壁上最短的一块木头。这就是木桶原理。

三星之所以能称霸世界，是因为C端和B端都有足够长的木板。

tcl智贤作为中国品牌的代表，在这个时候对世界第一发起冲击，顺应了大国和品牌崛起的大趋势。但是我们要考虑把B端的短板填满。好在tcl智贤找到了取胜之道。

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