[科技资讯] NewCode Vickie Chen：突破买量瓶颈，如何用内容营销打造爆款产品？

11月29日，在2017年摩尔廷峰会上，新码公司创始人兼首席执行官陈薇分享了移动时代的内容营销方式。她说，随着海外市场购买成本的上升，注重品牌和整合营销是一种趋势。整合营销，打造品牌的最终目的是吸引自然量，降低整个用户的成本，从而控制投入产出的效果。

Vickiechen分享了newcode为网易的战略游戏《引领大地》在整合营销方面所做的内容营销传播案例。针对这项高度战略性的工作，他们首先详细分析客户的需求，重新定义产品，找到准确的用户并渗透进去。

为此，他们根据产品类型、竞争产品和用户群体，把阵营划分为两类人:军人和宅男；然后通过阵营招募、内容关联、社区话题辩论等手段，让来自不同阵营的玩家产生强烈的归属感和认同感，成为核心玩家，不断加强游戏在玩家中的认知和知名度。最后，newcode有效地爆了话题，传播了品牌曝光度，并通过病毒视频进一步拉动了更多用户。

Vickiechen的结论是，整合营销的内容部分将是营销的一大趋势，内容营销可以与购买量深度结合，扩大产品的整体效果，这已经被许多案例充分证明。

以下为发言全文:

大家好，非常感谢你们给我们这个平台来分享和交流你们在欧美市场的整合营销经验。

在以前的其他会议上，我和一些同事分享过整合营销，比如一些和网络名人有关的东西。今天的主题是内容营销。

首先我来介绍一下newcode，成立两年了。它的总部设在美国硅谷，在北京和深圳都有自己的办公室和团队。业务核心是帮助中国公司去欧美，包括游戏、应用、电子商务、智能硬件等高科技公司在欧美市场提供整合营销服务。

除了买还能做什么？

当你进入一个新的市场做营销，首先你要考虑的是钱的多少。大多数公司把预算放在钱的数量上，这是快速和直接的。你知道你花了多少用户，多少用户付费。现在全球市场竞争越来越激烈，购买成本越来越高，挑战越来越大。除了买还能做什么？

中国人很聪明，数学也很好。他们已经成为全球采购的专家。无论是脸谱网、谷歌还是广告联盟广告，我们都是世界顶级的专家，我们可以在不离开家的情况下购买。

中国人拓展海外市场最不擅长的部分是什么？负责北美旅游4年，对拓展海外市场，尤其是文化差异大、用户差异大的市场有着深刻的体会。我们不擅长深入了解品牌和文化。

比如腾讯，众所周知，是世界十大互联网公司之一，但是在美国人眼里，很多人不知道腾讯。但是如果你把腾讯和美国公众所知道的联系起来，比如腾讯买了英雄联盟，或者腾讯拥有特斯拉10%的股份，他们就有概念了。

再比如网易。如果只提网易这个名字，就算是纳斯达克上市公司，很多北美大众用户根本不知道，更别说产品了。但是如果你说网易是魔兽世界在中国的总代理，他们可以更好的了解这家公司的实力。

所以，品牌还是很重要的。整合营销，打造品牌的最终目的是吸引自然量，降低整个用户的成本，从而控制投入产出的效果。在打造品牌的时候，会涉及到几大块。整个品牌战略、产品定位、与竞争产品的差异化、品牌口号等方面其实都很重要。今天我多讲讲整合营销中的内容营销和社区。

病毒案例详情，如何在美国播放内容？

首先用一个为网易做的游戏案例分享一下解释。作品是网易的大战略产品，不朽的征服(海外产品名)。