[科技界] TCL 618“好物放映厅”完美收官，一手好牌打出王炸效果

虽然618的热潮正在逐渐消散，但市场竞争依然激烈。如果我们回顾一下本次活动中各家电品牌的营销亮点，TCL Good Things Screening Hall CEO系列的直播绝对引人注目。Tcl式直播营销开创家电行业商品直播新模式。

随着ar、Green Screen作弊等全新技术的引入，不同气质的明星推荐不同产品的精准定位创新，加上tcl实业控股ceo王成凯文(以下简称K先生)与粉丝的热情真诚沟通，tcl式直播营销在拥挤的ceo直播中脱颖而出，赢得了亿万粉丝的青睐。tcl战报数据显示，截至6月18日，tcl各类营业额均超过20亿。

新引入电影级技术，现场表演新花样

2020年，由于疫情的影响，直播电子商务变得异常流行，成为最流行的带货方式之一。作为家电企业的领导者，tcl看到了直播电子商务的潜力，率先加入，成为第一批加入直播电子商务的企业。看到机遇，tcl加强了自身直播能力建设，投入巨资建设近1000平方米的直播基地。目前，tcl有四个专业的直播室，每天进行8小时的直播活动。在tcl内部，实时电子商务已经成为一种成型的业务。

除了投资，tcl还积极引进新技术。直播虽然短而快，但受众体验差、产品意识不足的弊端始终存在。Tcl积极推出新的直播设备终端，通过ar虚拟现实组合和绿屏键控实现产品在虚拟家居场景中的多维展示，增强客户对产品的认知度。要知道ar、绿屏键控等技术都是制作电影时会用到的尖端技术。

在6月1日的直播中，tcl在直播中切换了虚拟客厅、厨房、卧室等场景，对电视机、洗冰、空调音、厨房电器等各类产品进行了虚拟现实展示。，让消费者走进直播室和样板间，亲眼见证产品的智能技术功能和细节。

星级推荐定位清晰，精准脉动消费需求

众所周知，明星的敬业加盟，会给直播带来巨大的流量，从而促进曝光和销售。所以在直播中引入明星并不少见。但从各种战报来看，并不是每次明星播货都有效，有的只是吸引流量但量少，有的甚至赔钱挣钱。618年期间，tcl利用明星带货，但取得了惊人的成绩，为行业树立了良好的榜样。

明星资源的合理分配是tcl出奇制胜的绝招。中国第一代网络名人罗永浩，《好东西之星》推广人马丁夫妇，tcl全球品牌代言人唐敬梅，家电装饰白@猫带拖鞋，新一代当红偶像少女，强势演员，苏宁易购代言人关晓彤带来不同产品，定位明确，粉丝购买。

罗永浩是典型的科技人，他那傲人的工匠精神获得了一批死忠粉。让它推荐充满黑技术的tcl & bullXess旋转智能屏幕，产品定位与明星形象完全一致。因此，tcl & bullXess Rotating Smart Screen成为当晚第一个近70款产品的超级爆炸，直播期间取得780万个出位结果。老罗甚至在每个空.的微博上都被圈了起来并供认不讳爱到极致就是理解你，因为老罗特别喜欢tcl的产品。6月17日，老罗还在各种场景中推荐tcl ai电视，继续善用产品与消费者做朋友。

与老罗不同，马丁夫妇、唐敬梅、刘涛、关晓彤、拖鞋猫作为行业内的当红明星、大咖，是行业权威，有一定的公信力。他们为高端阶层带来85寸巨幕私人影院、tcl xess多功能便携嫩肤仪等产品，更适合粉丝画像。陈姝君，一个受欢迎的新一代偶像女孩，看起来很纯洁，已经收获了一批年轻的粉丝。65寸超智能全屏幕电视65v6，55寸全场景ai电视55v8，智能软风空，3p i波纹柜，515l风冷无霜门到门冰箱，10kg超大容量变频滚筒洗衣机被定位为奢侈的年轻消费者。陈姝君的推荐可以瞬间点燃消费热情，让销量飙升。刘涛和关晓彤的加盟，不仅带来了超强的商品肉眼可见的能力，也为品牌形象的推广加分。

k总是热情上线，真诚沟通 连接用户

无论是新技术的引进还是精准明星的推荐，都是为了更好的体验和引流，K是最终收获流量的关键环节。随着温暖、睿智、智慧的技术领袖形象的出现，K将消费者对tcl品牌的好感度提升了几个层次。

也许出乎意料的是，没有人能想到一个平时很少露面的首席执行官会以交通明星的身份吸粉。但也是有道理的。4月13日，tcl & middotXess旋转智能屏电商现场销售会，K的首秀获得多达83万人观看和145万赞，一小时内带来1万套商品。6月12日，K总经理第二次与马丁联手，公益直播助力湖北。Tcl在直播时赠送家电总价约12万元，tcl产品总成交额超过5000万元，以实际行动实践了善的力量。

与明星带来的商品不同，K对技术和产品总是有广泛的推荐，但也更准确。K先生亲自去挑选好的东西，形成了明星评选名单的智能技术评选名单，为不同的消费者需求提供参考。

感谢K的真诚沟通和保证推荐，用户下单更有信心，所以出现了多次爆单的情况。就像K先生在接受经济观察网专访时说的:ceo展现了自己的真实形象，缩短了与用户的距离，其实对企业是有帮助的。我是公司的首席执行官。我最了解我的产品，包括我们的质量，包括我们背后的技术。在一定程度上，我也可以代表这个企业。

告别审美疲劳的直播，去掉千篇一律的总裁货。从6月1日，虚拟场景ar直播，6月6日，天猫星智创造了新的全国潮流，6月7日，国美人人爱中国制造，6月10日，JD.COM唐堂经选定了总裁的价格，然后在6月12日，帮助湖北公益直播与善良的力量，6月16日，明星价格好东西，苏宁直播，6月17日，苏宁易购618超级秀，tcl通过ar直播，绿幕昵称等技术，直播将发挥新的作用。这种直播技术+明星大咖啡+金牌ceo主播三位一体，对直播营销的独特理解和实践，是近年来tcl持续发展play营销的关键因素之一。Tcl式的直播营销正在为行业提供新思路。