[科技界] 直播风口下如何正确带货？且看TCL 618“好物放映厅”系列营销

直播的快速发展带动越来越多的品牌尝试直播。尤其是今年6月18日期间，随时打开任何电商平台都能看到直播。

受疫情影响，家电企业的主要销售渠道转向了网络市场，直播自然成为企业面对市场变化的一种应急手段。家电企业在直播中整合热梗、明星、CEO等传播元素，不断挖掘直播的营销潜力，实现直播从投放到投放营销的角色转变。

Tcl是最早关注和实践现场营销的家电企业之一。6月18日期间，tcl充分利用自己在直播方面积累的优势，主动从总裁价到好东西放映厅做了一系列直播。tcl门店自播频率高达1200多，所有员工带货营销没有停止。

据tcl战报报道，6月18日期间，tcl各类家电销售额达20亿元，超过150万户家庭选择了tcl智能科技家电。6月18日，tcl电视打破销售记录，在所有频道排名第一。超过1000万人在线观看直播，微博上有超过4.3亿个话题。

在直播618年的推广中，为什么tcl可以转向直播营销，实现超曝光、超销售？神秘的是，tcl掌握着打开直播营销大门的三把钥匙。

关键1:首席执行官和员工一起战斗，直播不是噱头，而是业务

618期间，tcl以总裁的价格去好东西放映厅进行了一系列直播，拉开了tcl 618直播的序幕。tcl实业控股首席执行官王成凯文(以下简称K先生)多次亲临直播室，是618时期真正的金牌ceo主播，成功搭建了tcl品牌与消费者之间的桥梁。

其实ceo直播并不是家电圈的新玩法，但是直到K的出现，消费者才彻底颠覆了传统ceo的刻板印象。在6月6日和6月10日的两次直播中，K先生分别与好事之星官方马丁先生及其夫人、tcl全球品牌代言人唐敬梅进行了交谈，就消费者关心的问题展开对话，还亲身体验了推荐的产品，加深了消费者的直观感受。k的对话和互动热烈有趣，吸引了大量粉丝，成功拉近了tcl与用户的距离，开启了ceo直播传递的新篇章。

不难想象，大部分企业为了获得即时流量，都会把CEO推上直播室。但对tcl来说，ceo直播只是直播营销的一部分。不仅仅是K先生，所有tcl成员都投入战斗，坐在主播位置，做出了618这样惊人的成绩。在tcl内部，实时电子商务已经成为一种成型的业务。Tcl建成了近1000平方米的直播基地，拥有4个专业直播室，每天8小时做直播活动。据了解，员工销售额已超过1000万。

关键2:当红明星的实力有助于实现从明星粉丝到品牌粉丝的转型

虽然直播已经成为热门话题，但是同质化和生存效果低下的问题仍然难以解决。不同明星的加入，为直播游戏注入了新的思路。可以根据明星的特点和风格设置不同的互动游戏和交流话题，打破困局。

Tcl不仅邀请了前面提到的马丁夫妇，唐敬梅等。帮忙。6月16日，星价去好事星挑选新一代当红偶像少女陈姝君帮忙上门带货。6月17日，苏宁易购618超级秀邀请关晓彤、LAY、邓伦、郭京飞、雷佳音、岳云鹏、王迅、贾乃亮、袁弘、张伊一、贾玲、沈腾、彭宇。通过tcl对部队的精心安排，tcl直播有了看点，营造出豪华的视觉盛宴。而且tcl巧妙地用推荐产品搭配明星，覆盖新青年、新中产、中高端客户等各类消费者，创造超级曝光。

通过邀请明星解决游戏玩法同质化，也带来了巨大的流量，tcl开始解决生存效果低的问题。产品是tcl从明星粉丝向品牌粉丝转型的关键。Tcl 618在直播的同时更注重产品质量，推出的产品都是目前的爆款和新款。无论是全黑技术、超高价值、智能控制，还是无数圈粉，成功实现了从明星粉丝到品牌粉丝的转型。更贴心的是，tcl还在北京推出了智能技术选型表、明星选型表等采购指南，让心与订单的距离缩短了一步。

【/s2/】重点3:多维度传播阵地联动，全平台护航618直播营销[/s2/]

如果说直播营销是tcl 618的爆发点，那么tcl多维传播阵地的有效有序联动，将全程为直播营销保驾护航，从而保证顺利曝光和成功收获。

直播前，tcl开通了自己的自媒体渠道，如微博热搜、app启动屏、明星人才自媒体资源、全网核心媒体、tcl微博、微信等。，并提前公布了直播的亮点，引起了粉丝的食欲。雷鸟电视开屏不定时轮换直播，覆盖多个家庭。此外，三大电商渠道的核心资源相互帮助，实现了从站外到站内、从其他平台到tcl 618系列电商旗舰店直播室的显著引流效果。总统价格的到来、汤的选择、重福利等话题提前发布，让品牌多轮收获流量和销量。

此外，借助大数据工具，tcl实现了准确的媒体交付、准确的数字媒体访问以及在预期用户站内外的全球收获。据报道，tcl通过会员crm引导潜在客户和回购。与去年双十一相比，tcl会员增长700%，会员销售额增长900%；与去年相比，618的跨店回购率提高了230%。

Tcl 618好东西放映厅系列营销不仅懂得直播的质感，还树立了趣味、好看、有内涵、有节奏的直播营销标杆。所以不难想象为什么tcl能从直播大军中脱颖而出。Tcl以其先进的现场营销思维给整个行业上了一课！