[科技界] 洗净铅华 重拾激情 美的洗衣机扎实做好线下零售驱动销售

残云聚暑，新雨带秋岚。

夏天的热度在慢慢下降，但是八月底，太湖就被这样一群人点亮了。

8月27-31日，美的洗衣机事业部第11届年度营销会议正式召开。这次年会的主题是洗去领先，重拾激情。与往年不同，今年的场地选在了洗衣机事业部的大本营无锡。

2020年上半年，受疫情影响，家电行业线下销售疲软，不少家电品牌将注意力集中在线上。但是在这种情况下，美的洗衣机不仅没有忽视线下的销售顾问，反而更加重视他们。

洗衣机是耐用品，消费者更愿意去线下商店看产品，体验功能。销售顾问作为专业的家电销售人员，会为消费者提供更全面、更合适的建议。美的洗衣机认为，关注线下销售顾问就是关注市场和消费者！

回大本营就像回家一样。只有在家里的港湾里，所有的销售精英才能放松警惕，洗去领先，重拾激情和梦想，重新开始！

今年的年会持续四天。这四天，他们一起学习，一起成长；他们进行了严格的业务知识评估，还进行了户外开发培训；他们认真研究了国内知名讲师分享的宝贵经验和知识，也用旧知识和新知识作为武器与对手作战；他们感受到了比赛的压力，感受到了球队的实力！

销售顾问往往是工业企业员工中最大的一部分。在实际操作过程中，很多企业往往会忽略基层销售顾问，而专注于销售渠道、产品研发等领域。

然而，正是一名尽职尽责的销售顾问构成了企业最坚实的建筑基础，使企业在瞬息万变的新市场经济体系中立于不败之地。

这个，漂亮的洗衣机锯。

星辉销售顾问第一届年度大奖是今年年会的重中之重，旨在发现默默耕耘，不断在美国产销市场突围的销售精英。他们在平凡的岗位上脱颖而出，以强烈的进取精神完成人生的旅程，将美的基因深深植入内心，高举荣誉和使命。他们看似平凡，却在美的护理系列的市场开拓过程中做出了巨大的贡献。

在今年的金碧辉煌大奖中，美的洗衣机向销售顾问颁发了销售大王奖、最佳人气奖等多个奖项，美的洗衣机事业部总裁赵磊先生向年度冠军陈赠送了一辆轿车。沉重的奖杯和奖品会激励他们成为更好的美丽的人。

当晚结束时，美的洗衣机事业部国内营销总经理王春凯先生也为整个销售精英带来了激动人心的超级导购招聘订单:2020年，美的洗衣机将打造年薪30万的超级导购，2021年将继续打造年薪50万的超级导购。招募令的发布瞬间再次引爆全场。

纵观中国洗衣机等家电行业的发展，可以勾勒出主流产业结构和消费者行为习惯的变化。随着物质水平的不断提高，人们追求更美好的生活，洗衣机的市场需求正从完成日常护理走向更高端、更健康、更智能的方向。智能家居还是一片蓝海。谁能抓住用户关心的痛点，谁就占领了高端洗衣机的主流市场。

这个，漂亮的洗衣机也看到了。

从1968年到2020年，美的以完美的科技和完美的生活的眼光走过了半个多世纪。

美的洗衣机进入洗衣机市场后，一直坚持从用户需求出发，不断推出更健康、更有爱心的洗涤产品。2020年，虽然上半年国内经济发展几近停滞，经济环境十分恶劣，但美的洗衣机依然逆势航行，稳步发展。高端ai智能洗衣机品牌Colmo，具有颠覆性的创新功能和高品质的产品品质，完美满足高端用户对生活审美的追求。它再次在高端洗衣机市场表现出色，最终实现了4.5%的市场份额，同比增长12%。除此之外，美的新的洗涤烘干套洗衣机布局今年也表现很好。1-8月，网上洗烘服总销量2.3万套，小天鹅销量505万套，同比增长13.16%，美的销量1874万套，同比增长41.60%。其中，护理行业的民族品牌小天鹅在干衣机品类上实现了线上线下份额的整体提升，小天鹅干衣机100-h36wt连续5个月占据市场前5。

随着智能家居浪潮的普及，新技术、新场景必将给传统家电行业带来更大的颠覆；美的洗衣机将继续坚持以用户为导向，坚持尖端科技研发和成果转化，打造更具人性化体验的系列产品。

通过产品和营销渠道的有机整合，可以创建一个成熟的销售系统。下一步，美的将推出更多销售顾问等基础岗位的培训拓展项目，加大激励力度，激活员工潜能，更好地服务消费者，扎实做好零售驱动。

以后会更美好！