[科技界] 恒天然澳得瑞率先打响下沉市场品牌之战

2018年，平多多、曲头涛、阿托快被媒体戏称为下沉市场三巨头。下沉市场成为今年最热门的关键词之一，这个战场的硝烟已经从互联网蔓延到整个零售业。曾经长期占据一线城市高净值人群的国际各大乳品品牌蓄势待发。业内人士都说，错过了未来两三年的下沉市场，就错过了中国零售业最大的增量红利。据悉，海外乳业巨头恒天然集团已与澳大利亚超市巨头metcash联手，率先将其成人奶粉品牌Austrey打入正在下沉的市场，并进行快速布局。

奥黛丽于2018年正式进入中国市场。在不到半年的时间里，它通过metcash的线下商场进入了10个省的近50家门店，在metcash的线上旗舰店接待了近10万消费者的访问。根据奥黛丽发布的官方数据，截至11月底，奥黛丽已通过线上线下分销渠道售出近2万盒奶粉。作为一个刚刚进入中国，目前只专注于成人奶粉细分市场的进口奶粉品牌，在这么短的时间内取得了这么好的成绩。除了准确洞察中国跨境电商现状和不断下沉的消费市场外，澳大利亚的品牌方也受益于强大的渠道营销战略合作伙伴metcash。

在刚刚结束的首届中国进口博览会上，metcash的市场负责人、奥的斯中国渠道总监告诉记者，2019年，奥的斯将加大对线上活动的营销策划和品牌推广的投入，同时遵循metcash线下渠道拓展战略，在中国布局25个省份，重点深化中国二三线下沉消费市场。奥黛丽计划明年开200多家店，估计线上线下总销量有望超过10万盒。

如今，Aauto拥有7亿多用户和1.2亿的日常活动，而qq已经用了18年才达到这个用户数量；品多多每年的gmv已经超过1000亿，而要取得这样的成绩，淘宝花了5年，JD.COM花了10年；从零到一家估值16亿美元的公司，有趣的头条只用了18个月，而今天的头条用了3年。说到消费升级，不仅仅是中产阶级和高净值人群在升级，新生代大学生和职场新人、小城镇年轻人和三四线城市家庭主妇也在逐渐释放强大的购买力，后者的升级可能更为普遍和深入。

通过Austrey奶粉品牌的市场数据，我们可以清晰地看到，整个下沉市场在中国的购买力正在逐渐觉醒。新零售时代，互联网跨境电商之战已经烧到了下半年，下沉市场的竞争可能才刚刚开始。