[科技资讯] 上线两年沉淀10万付费用户，科学队长下一步要做新型加盟

理科教育机构理科队长的职位是为3-12岁的孩子提供理科课程。

科学组长于2016年推出。核心秘方是科学家谈论科学和知识产权科学家。100多名科学家、1000多名专家参与了课程研发和教学，其中包括北京天文馆天文学家、馆长朱进，中科院古生物学家、研究员徐星，29岁成为北京大学博士生导师的生命科学家刘颖。

该机构先后推出了10万个为什么的音频版本的24档音频课程，以及科学家等为小学生开设的科学课程。自推出两年来，已有近10万付费用户存入，平均客户价格在1000元左右。2018年5月，Science团队负责人发布了针对k12教育机构的整体解决方案:理科教育的中心厨房战略，业务拓展到2c+2b。

目前，科学组长已经获得了几轮资助。投资者包括真格基金、小树、好未来、山水创投、其寻找中国创客导师基金和场景实验室。

2018年9月，艾露西德首席研究院拜访了科学组长首席执行官季中展。曾任企业家副总裁，黑马俱乐部秘书长，发起公益组织快乐农村图书馆，经历了中国创业热潮的跌宕起伏。

如何对科学家进行知识产权化和产品化？如何充分利用网络教育？互联网时代的加盟制度可以有哪些创新？我们在这里分享冀中展的经验。

对科学教育的需求很大

2018年9月，中国科协公布了中国公民科学素质第十次抽样调查结果:中国公民科学素质比例达到8.47%，比2015年的6.20%高出2.27个百分点。相比之下，美国2008年的数字是28%，瑞典2005年是35%，差距还是蛮大的。

中国迫切需要提高人民的科学素质，政府已经注意到这一点。2016年发布的《国家科技创新十三五规划》提出，到2020年，中国公民科学素养比例应达到10%。对此，教育部于2017年修订了《小学科学课程标准》，要求从小学一年级开始开设科学课程，并明确了科学素养的内涵，包括科学知识、科学研究过程和方法、科学精神和运用科学知识解决问题。

从市场结构来看，中国的k12教育开始从注重应试教育的补充发展到全面拓展素质教育。在素质教育中，除了舞蹈、钢琴等原创艺术，跆拳道等体育教育外，越来越多的家长重视理科教育，其中蒸汽教育成为一大出路。

理科教育全面增长了/0/。但是师资力量不足，教研力量不足，是行业的一大痛点。

科学课程如何产品化？

2015年，纪中展与饶毅、白潞、谢玉合作创办科学媒体《知识分子》。

知识分子迅速聚集了大量追随者，这让他看到了科学教育的重要性和高要求。但是他发现这样的成人科普媒体很难在商业上获得成功，而k12的商业前景很好，越来越多的家长开始重视培养孩子的科学能力。

图书市场的变化可以印证这一判断:传统的科普图书市场在走下坡路的同时，少儿图书市场仍在上涨，有数据显示40%是科普图书。

在科学教育领域，最流行的概念是蒸汽教育。但在季中展看来，随着科技的崛起很容易改变，底层的科学知识逻辑是每个孩子必备的素质。所以他在“知识分子”的基础上，孵化出了3-12岁儿童基础科学教育的制度科学组长。

选择在线教育是因为可以接触到更多的用户。2016年，科学组长推出了第一系列音频课程，有10万个为什么的音频版本，定位科学家谈论科学。该团队邀请了许多科学家组织并构建了一个知识地图，分为100列。每个节目定价99元，包括52个音频时段，每个时段约10分钟。目前已录得24门课程。

2017年9月，全国小学从一年级开始正式开设理科班。结合教育部新课程标准，理科组长推出了小学生理科班，对学校理科班的辅助指导进行了定位。

课程形式为线上双师，即科学家导师大班直播课程+小班辅导答疑。同时每学期发一套实验包(对应每个班)，帮助学生进行线下家庭实践和动手实验。一学期三个月的学费在1000元左右。

在线新加盟系统

2018年5月，理科组长发布了面向k12培训机构的解决方案:理科教育的中心厨房策略。该方案定价4800元，帮助机构以非常低的成本扩大分支机构。

该项目主要包括:R&D科学家的系统参与、系统的科学教育课程、科学教师的支持和培训、R&D培训、成套科学教具的制作和使用、帮助k12机构开设科学课程提供包括市场调研在内的一系列服务、与合作机构共同开展科学大咖啡、科学学习营等市场品牌赋能活动。

按照这个方案，开展理科课程，培训机构只需要负责招生，维护课堂秩序，提供一名培训导师，剩下的就交给理科队长了。

这种模式类似于传统的特许经营制度，但是成本很低。季中展解释说，原来的机构很难热情支付几十万的初级费，但只需支付4800元就可以轻松扩展课程。这就是在线教育的优势，可以通过规模降低边际成本。

好像每个家庭只给我4800，但是如果我能做到10000呢？那不是4800万吗？纪中展说。

他把这4800元看作是服务费，而不是开办费。我做的是服务。大多数线下组织需要什么？无论哪个学科，都需要一个完整的科研体系。此外，很多机构还需要拓展学科。当理科成为小学必修课的时候，他们要不要加一门理科？

季中占的结论是，科学组长的中央厨房提供了完整的教学和研究系统以及实施援助，帮助该组织以零成本扩展其学科。

重做离线课程和重做加入

目前《科学队长》音频课程不再更新，销售继续。24档1000多个音频节目，足够一个孩子听六年。一次创新，多次重复，是很好的商业模式。纪中展说。

重做线下课程，重做加盟是冀中站的下一步。科学组长接下来的重点是线下实验室项目和中央厨房的推广。

线下部分，科学组长目前正在推进科学实验室项目，在几个城市开展亲子陪伴的科学实验活动。作为学科教育的补充，实验模式为52周每周一次，8-10人一对，价格399元/年。通过亲子合作的模式让孩子探索更多的科学实验。

这个项目的启动是因为季中展在网下看到了更多的空房间:目前，一些机构已经推出了科学实验兴趣班，每班200多元。

理科教育的中央厨房模式能否成功还有待验证，季中展说要到明年才能看到。也许有些机构不会相信4800元提供的服务比加入几十万好。他希望在速度和数量上进步得更快。

教育项目应该如何线上线下布局？如何充分利用网络教育？传统加盟制度可以有哪些创新？11月18日至19日，在上海中心举行的第六届学习能力大会上，科学组长创始人兼首席执行官季中展将与与会者讨论“用在线教育重塑教育产业”。

关于学习能力会议

学习能力大会是中国教育行业一年一度的盛会，由国内领先的k12科技公司爱乐琪创办。每年，大会都会吸引来自全国各地的教育行业高管和2000多名校长。经过六年的沉淀和转型，学习能力大会已经成为中国教育产业共同成长和发展的生态圈，国内外教育同行的朋友圈是教育人自己的节日。

11月18-19日，第六届学习能力大会将在上海中心大厦召开。包括华东师范大学任友群教授、新东方创始人余、嘉鱼基金创始合伙人兼董事长、澳大利亚教育部副部长& amp；经济合作与发展组织教育委员会主席艾伦&米多；鲁比教授和其他重量级嘉宾已经确认了他们的参与，并将在会议上发表主旨演讲。

今年的学习能力大会将直接打击教育企业的痛点和难点，以政策为切入点，结合学校的实际运营情况，为战略、资本、科技、制度、人才、运营、品牌、教学、营销等多方面的知识话题争取合适的药，帮助教育从业者解决现实的压力和问题，共同克服重拳出击、整改+资本寒冬的双电流。

如何在新环境下拥抱变化，突出重围？新政策，新教育，新未来，都在2018年第六届学习能力大会上！