[科技资讯] 企业级SaaS搞错了方向，云ERP才是主战场

资本前几年关注saas，最近看成绩单的时候到了。然而，软件即服务供应商现在更像一个成绩单不及格的孩子，等待父母的反应。

这份低分成绩单显示，saas企业普遍难以生存，很少能盈利。其中，知名企业，如众多客户和当前目标，甚至爆发了裁员风暴。企业市场知名媒体称，T客户甚至大胆预测裁员将是今年saas企业的主旋律。

如果孩子不善于读书，家长只会感叹然后加大教育投入。但是，毕竟寻求回报的资本不是父母。saas已经交出了这样的成绩单，这大大降低了继续投资的兴趣，这反过来又收紧了saas公司的脖子上的绳子，形成了一个恶性循环。摆脱这种恶性循环的唯一办法就是尽快找到正确的发展方向，让成绩一片光明。云erp可能就是这个方向。

Saas越来越小，不一定更好吗？

当初，首都对saas的追求不是没有道理的。当时的主要原因是大家都认为这是互联网时代罕见的抑郁症。它的消沉体现在三个方面:

1.从绝对的角度来看，企业市场信息化程度很低

当经济环境处于大发展时期，企业寻求快速抢占市场，精益管理不是主流需求，导致信息化水平低。如今，经济已经进入了l型周期的新常态，当经济运行在一个相对较低的水平时，从内部寻求利益和转型升级的意愿就变得强烈before/きだよ 0。1.35亿企业的总市场潜力巨大。

2.从相对的角度来看，发达国家提供了很好的借鉴

在美国市场，为企业服务的to b公司，基本上和to c产品处于同等地位，估值和营业额都可以包含在同一个数量级。但是，中国的企业级空房还没有开发出来，而且体积小，离个人市场还很远。一旦这种潜力释放出来，企业级市场的规模将是相当可观的，只要美国的to b和to c能够互相匹配。

3.从选择的角度来看，企业市场没有赢家通吃

个人产品容易迅速传播，并深深依赖它们形成一种普遍的生活方式。这样一来，微信这类个人产品就可以消失，客户一夜暴富。但是，在互联网发展的今天，个人市场的竞争日益激烈，新的机会往往被具有先发优势的大公司所主导，造成赢家通吃的局面。企业级市场比较分散，用友和金蝶合计成交量不足70亿(2016年数据)，市场结构尚未形成。

毫无疑问，三个角度的分析是客观现实的，saas抑郁症确实存在。行业的孤独发展一定是战术失误。有理由相信，只要方向正确，saas仍然会更好。

Erp大市场+saas高认可度，云erp方向浮出水面

企业级服务的内容很多，所以saas也有选择的问题。找准方向就是选择正确的服务内容。总的来说，中国和美国企业级市场的分布比较如下:

表:中国企业级市场的行业参与情况(来源:公共数据整理)

表:美国企业市场行业参与状况(sap为德国)(来源:公共数据整合)

相比之下，两国企业级服务的差距确实巨大，美to b与TO C平起平坐绝不是虚假的说法，综合两张表，我们还可以发现中国企业级服务内容的一些特点。

特点1: ERP需求占主导地位

即使在今天，中国仍然是一个制造大国，因此工商企业资源规划产品必然是企业市场的主流需求。从图表对象分析可以看出，erp市场占企业级服务总份额的87.9%(按2016年销售比例计算)，处于绝对主导地位。而且这只是国内软件范围内的比较。如果将sap和甲骨文考虑在内，这一数据只会增加。

特点二:CRM、hr等。不符合现阶段的主流需求