[科技资讯] 行业井喷却跑路不断，健身产业因何奏起冰与火之歌？

消费升级时代，很多娱乐行业，包括电影、动漫、游戏等。，都得到了充分的体现，看来是时候运动了。确实如此。国务院46号文件描述了未来10年5万亿目标产值的大市场蛋糕，体育产业的井喷，全民健身的崛起。随着人均收入的增加和人们生活观念的改变，居民健身的刚性需求基础越来越成熟。

但与此同时，很多地方也多次报道健身房因管理不善而跑路，健身活动逐渐在全国兴起，但健身房的生存越来越困难。

1.传统健身房逃脱不了线下魔咒:成本高、收入低、客户难、粘性差

有人曾在20年前把今天的体育产业形容为房地产。理论上并不夸张。就像美国和世界其他主要发达国家一样，体育产业的规模已经达到一定程度。作为一个极具潜力的产业类别，它正逐步进入发达国家的国民经济，并在刺激经济增长和国民就业方面表现出强劲的趋势。另一方面，我国国内体育产业明显发展水平较低，也认为体育产业发展潜力很大。

但不得不说，在如今的商业环境下，依靠健身房的传统模式是极难生存的，虽然在自行车共享热启动后，资本和企业家们对线下价值进行了深度挖掘，共享收费、无人便利店、迷你ktv、自助咖啡机等项目层出不穷，线下价值似乎又回来了。但目前的价值回报并不是线下经济的全线回报，而是选择性回报。能回归中国的行业往往具有这些特点:场景优势明显、用户流量大、商业模式可持续性强、流量自成体系或造血功能充足。

健身房本身是一个有一定门槛的行业，而不是一个特殊的群体。而且，互联网的转化程度一直很低。随着全民健身的兴起，原来的线下健身房的弊端不仅扩大了，更重要的是，整个健身市场呈现出明显的狼多肉少的特点。

在我看来，传统健身房的弊端其实来源于线下业务的通病，主要体现在四个方面:成本高、收益低、客源难、粘性差。

首先是成本高，这是所有线下行业必须考虑的。对于健身房来说，首先是房屋租赁和水电费用等基本成本，除了设备租赁成本或直接购买的折旧成本，以及聘请健身教练、服务人员、广告等诸多方面的细节。

其次是收入低。虽然健身这个概念在国内发展很快，但不得不说这个行业还是小众行业。如果一个健身房只靠一张卡来支付的话，在目前国内的市场环境下基本不可能做到。毕竟国内健身氛围和美国等发达国家还有相当大的差距。

但目前市场上的健身房大多只有一种办卡盈利模式，大多在私人教练雇佣观念上普遍没有那么强，呈现出明显的负现金流特征。而且健身房往往采用年卡的方式，资金回笼慢，是否有其他造血能力，盈利能力有限，这也是目前很多体育行业发展中普遍存在的问题。

还是那句话，很难获得客户，线下健身房也很难获得客户。这方面体现在明显的地域特征上。健身房其实很像便利店，有明显的地域特色。但是，刚需要健身的程度本身就和便利店比起来。很不一样；另一方面，如上所述，随着体育产业的兴起，城市中健身房的密度也在不断加深。在一定范围的区域内，健身人群的增长速度明显与健身房的增长速度不匹配，竞争的加剧也使得传统健身房难以获得客户。为了吸引用户，只能推出各种优惠活动。但是折扣本身挤压了不太多的利润，增加的用户数量有限，边际成本不会达到理想的目标。

最后，粘性差，能坚持下来的年卡用户更少。另外，健身房课程的过度销售，很容易导致用户体验不佳，更糟糕的是，会造成付费课程会员和不购买课程会员之间的人为情感歧视。所以会员续费率往往很低。据相关数据显示，我国健身俱乐部的更新率在15%左右，远低于欧美发达国家。