[科技界] Mintergral朱闻欣：用互动创意撬动游戏出海的效果杠杆

目前，新冠肺炎的肺炎疫情正在全球范围内陆续爆发，这也让海外用户在国内开始了新一轮的游戏。甚至，为了阻止疫情，意大利巴里市市长安东尼奥·德科罗(antonio decaro)走上街头，大声疾呼:别瞎逛了，回家玩你的游戏机吧！游戏用户需求的爆发也让很多中国游戏厂商看到了被客户推广的商机。

在目前的疫情下，游戏企业如何利用创意技术进行推广？创意实验室能为广告主解决哪些难题？实践中有哪些有效的出海方法？本期《广告技术流》采访了mintergral旗下mindworks Creative Studio的负责人朱文馨女士。

朱文新(照片由回答者提供)

Mindworks创意工作室是mintergral平台的内部广告创意部门和广告创新实验室，于2019年3月正式发布。致力于为广告主制作高质量的互动和视频广告创意，帮助提升广告体验和营销效果。

更长的用户持续时间需要更高的交互速率

朱文新介绍，目前新冠肺炎肺炎疫情猖獗，大家出行受阻，导致用户在移动设备上花费的时间增加，在游戏上花费的时间也相应增加。同时，用户对广告内容的变化频率和创意的新鲜感也有更高的要求。如果离岸游戏客户不注重创意创新，很容易造成用户关注度较弱，很难获得更多的新用户。

在这种情况下，互动性强、转化率高的可播放广告成为游戏广告主最合适的广告形式。

什么是可播放广告？简单来说，可以称之为迷你游戏。当用户看到广告时，他们可以通过从10秒到30秒的快速演示在下载游戏之前轻松体验游戏。

在激烈的流量竞争中，仅仅靠视频素材的堆砌是很难实现高效转换和用户增长的。互动材料在移动应用的推广活动中变得越来越重要。朱文欣强调。

游戏互动广告素材-来源:mindworks

目前，在mintergral的编程交付中，交互材料可以通过丰富的交互数据以元素级粒度进行动态优化。mintergral的内部数据显示，就用户获得的综合效果而言，互动素材比视频素材具有更大的增长潜力。

01来实现比传统材料更高的转化率

互动材料展示量*更高的转换效率=更大的用户增长

在配置有互动材料的广告项目中，互动广告的转化率(ivr)在整个推广周期中有82%优于传统视频材料。在交通环境成熟的欧美市场，互动素材的优化能力主要表现在大装载量下平均效果整体提升40%+上；日本、韩国和东南亚的改善率超过85%。

资料来源:mintergral

在游戏推广的中后期，帮助新一轮的用户增长

在游戏推广的中后期，由于竞争产品的出现或者某个区域的用户增长，常规素材的效用明显下降，而可玩广告通过动态优化定制个性化交互体验，可以刺激用户下载，对新一轮用户增长有更明显的助推作用。

Mintergral数据显示，在游戏推广的最后一个季度，互动素材贡献的用户获取平均占77%；第一季度实施互动素材，比例仅为37%。

资料来源:mintergral

03有效帮助游戏提高留存率

对于以广告为主要实现形式的轻游戏，第二天的留存率的表现对收益有显著影响。互动素材凭借其互动性可以增强用户对轻游戏的认知，对提高第二天的留存率起到关键作用。在中国/欧洲和美国，可播放广告和常规视频广告材料的保留率增加了5%-9%。在日本、韩国和东南亚，可播放广告的平均保留率比第二天的视频广告高10-13%。

据报道，与mintergral合作进行全球推广的广告营销项目中，有75%已经开始分配互动材料。在交互素材显示量接近50%的情况下，交互素材的转化率优势使得用户安装量的贡献达到接近70%的水平。

技术和数据如何祝福创意效果？

疫情之下，谷歌、Facebook等巨型广告业务损失惨重。随着疫情在全球肆虐，广告主削减预算的同时，也对广告效果提出了更高的要求，游戏广告主也是如此。

然而，出海企业由于不了解海外市场，很容易浪费广告预算。一方面，海外企业不可能在每个目标市场都建立相关的研究团队，缺乏对目标市场用户特征的数据支持，难以把握用户需求。此外，采用粗放式的材料投放方式难以监控和跟踪创作效果，也无法获得准确的投放效果。

对于海外广告主来说，mindworks可以从交互数据层面提供海外市场用户对海外品牌的行为洞察，帮助他们更好地了解本地用户。朱文馨说。

另一方面，mindworks将交互素材与算法和数据相结合，对成千上万的人进行创造性的迭代和实时优化，从而最大化客户的推广价值。

01000人有成千上万的自动化想法来抓住用户的注意力

数千人的自动创作技术，可以使广告素材最大限度地满足目标市场用户的审美习惯，达到更好的传播效果。

举个简单的例子，我们将在元素层面拆解标准化的可玩理念。并通过我们的参数调整平台进行一站式调整，一键生成多套创意素材。每份资料包含多个地区的语言包，可以根据交付地区自动识别和显示相应的语言内容，从而兼顾效率、成本、材料偏好本地化和语言本地化问题。朱文欣介绍。

02动态优化创意数据以平衡成本和效率

朱文新认为，在日益激烈的流量竞争市场中，使用材料粒度的交互数据来优化广告商的活动，是从许多不确定性中找到相对确定性。

有两种方法可以优化交互式材料:

一是以全新的思路进行整体优化，二是对互动素材的个别元素进行动态优化。

超过60%的素材样本在采用新创意时提高了广告效果。但是由于考虑到材料成本和使用效率，有将近40%的样品。只有通过投放的动态实时优化，对演示素材的主题风格、ui设计、时长、难度、流程等部分或某些元素进行个性化的素材级组合，才能提高广告项目的整体投放效果。

摘要

近日，在appsflyer发布的2019年下半年广告平台综合业绩报告中，明泰格勒跃升至全球主流广告平台综合业绩增长榜第二位，从上半年的第13位攀升至全球综合实力榜第六位。在mintergral快速发展的背后，mindworks扮演着重要的角色。

mindworks Creative Studio制作的基于可播放广告的互动创意，对于提高用户的获取效果起到了关键作用，这也是mintegral快速成长和广告主持续信任的秘诀。我们的创意产品和服务将不断改进，努力为客户提供更好的客户获取结果和更准确的预算投入。因此，更细粒度的优化可以保护广告商花费的每一个广告预算。朱文馨说。