[科技界] 如何运用多次可迭代的交互式广告实现精细化投放？

4月27日，mintegral旗下创意工作室mindworks创意总监朱文欣与大家分享了如何在gmic在线直播室使用迭代可播放素材进行精细投放，并从数据和案例上分析了互动广告的优化技巧。

互动素材:游戏推广的突破口

目前，虽然图片和视频素材仍然是游戏推广中最主流、最基本的素材样式，但很多广告主发现，视频素材的推广效益在过去一年中迅速下滑，单纯靠视频素材的堆砌难以实现高效转换。

而mintegral在投放实践中观察到，【/s2/】互动素材以更高的转化率、更强的客户获取能力、更好的推广效果成为游戏推广的重要突破。

1.更高的转化率:

在mintegral平台的发布周期中，互动材料的ivr超过视频材料的82%。一些优秀的开发人员甚至可以通过交互材料将ivr提高到400%甚至500%。

2.增加用户获取规模

1)互动素材展示量*较高的转换效率=大规模用户增长:相对于其他广告形式，互动素材相对较高的转换效率可以有效提高广告主的客户规模。

2)【/s2/】中后期推广期能有效促进用户增长:【/S2/】在游戏推广周期的最后一个季度，互动素材的客户贡献率高达77%，说明互动素材的优化和长期投入可以在中后期推广期发挥更大的客户力量。

3.获得高保留率的优质客户

元素级优化:更详细和有效的材料迭代

材料的多样性和创意的丰富性极大地影响了推广计划的有效性。为了提高客户规模，广告主需要在投放过程中对创意素材进行优化迭代。而元素级创意优化可以从以下几个方面帮助广告主高效实现优化目标。

1。考虑效率和成本

改变观念并不是提高材料效果的唯一解决办法。提高创造力的利用率，学会拆解和迭代元素的搭配，可以达到效率更高、成本更低的优化目标。在材料的元素级优化中，交互材料的迭代效率优势尤为突出。

由于互动素材为h5格式，结合mindworks的智能自动优化平台，广告主无需专业人才即可调整细微元素，一键输出多版本、多渠道的互动素材，在数千人中取得优异成绩。

在色彩凹凸3d的创意案例中，mindworks为交互创意进行了完整的材质替换和元素迭代。虽然材料替换已经实现了125%的ivr增长，但是迭代周期需要整整7天；【/s2/】元素迭代中，mindworks在互动素材第二版的基础上，在一天的迭代时间内改变了游戏皮肤，成功提升了80%的ivr。

根据mindworks的统计，60%的报价在采用新想法后有了显著提高；出于成本考虑，40%的报价针对不同的目标受众优化了元素的搭配，也成功提高了投放效果。

2。个性化定制，精准到达目标受众，解决本地化问题

在全球推广中，广告主需要定制创意素材，根据不同的市场环境和用户偏好，有策略地突出游戏的不同卖点，实现更精准的用户获取。

在调整创意素材的过程中，游戏难度、ui风格、元素组合可能对素材效果有很大影响。面对不断变化的受众偏好，广告商需要不断测试材料，以更好地满足各个地区和人群的需求，促进转型。

根据丰富的素材经验，mindworks总结了一些有趣的见解，分别针对不同地区市场的不同游戏类型素材和人群偏好:

(1)不同游戏类别的素材策略

io和跑酷游戏

这类游戏的主要特点是操作难度和游戏的视觉反馈。因此，广告主需要在其创意中营造一种紧张的游戏氛围，既能给用户带来快速的满足感，又能保持持续的运营，激发下载冲动。在这类创意素材中，对于玩家来说最敏感的创意元素是操作指导和竞技玩法。

在run race 3d的创意素材中，mindworks在原单跑酷版本的基础上增加了多玩家ai游戏，同时加强了用户指导，让玩家在3秒内快速掌握操作技巧，实现了116%的ivr提升。

智力益智游戏

益智类游戏的受众人口学特征分布广泛，但不同受众的偏好明显不同。所以素材的制作不需要太过注重突出差异化的卖点，更应该注重素材的视觉效果和游戏策划如试玩的难度、时长、级别组合等。

赛车运动类别

体育竞速选手受众分布窄，用户画像更具体，艺术偏好和ui风格相对一致。所以创意的优化主要是调整游戏时长，操作感，游戏难度。

在为扣杀车制作材料的情况下，mindworks在原有材料的基础上，在达到目标后增加了ai赛车玩家和正反馈，提高了玩家的满意度，取得了良好的优化效果。

管理、开发和解决难题

这类游戏比较固定，用户对游戏时长和难度不是特别敏感。所以在后续的素材优化中，可以考虑通过剧情表达和视觉感知来实现优化。

(1)按地区的物质偏好优化策略

国内用户对游戏演示的时长和过程不是很敏感，但对游戏的风格、构图或特效有着高度差异化的需求和期望。

同时，受国内短视频生态的影响，观众更加关注网络名人中的热点。另外，中国玩家对一些流行的游戏经典也比较敏感。适当添加这些元素，可以有效的抓住用户的注意力，实现快速转化。

以放置琼斯的创意素材为例，mindworks制作了三个版本的可播放素材:

版本1:主要展示游戏的原始玩法；

版本2:添加全景游戏玩法，用户可以通过旋转手机或拖拽屏幕找到攻击目标，实现122%的ivr提升；

第三版:降低试玩难度，加入刀999等用户熟悉的传奇游戏经典元素，ivr实现215%的可观提升。

欧美的物质偏好比中国简单一点。可能是因为欧美是电子游戏的发源地，游戏市场比较成熟，所以观众对视觉元素、画面风格、特效的调整不是那么敏感，但是对游戏的整体玩法、演示流程、整体操作体验、难度都有比较高的敏感度。

日韩的受众比较特殊，对游戏性、套路、流程甚至操作难度等要素不敏感，而对人物或者性格风格、皮肤风格鲜明的ip比较敏感。

mindworks还提出了优化互动创意的三点建议:

1.多注意语言本地化。现在，互动广告的实施相对成熟。只要广告主在投放前期做好相应区域的文案翻译准备，mindworks就可以将素材包装优化成不同语言版本进行投放，以更低的成本达到更好的效果；

2.尽量分散各种卖点。【/s2/】虽然游戏的核心玩法相对固定，但为了提高全球推广中的收益，广告主需要准确定位各地区不同族群的游戏喜好，保持素材的新鲜度；

3.[/s2/]微调参数。【/S2/】mind works将密切关注推广计划中材料效果的变化，并通过材料中的交互数据定位创意优化目标。

同时，用过互动创意的广告主也需要更加关注创意中的用户行为数据，通过创建多套不同参数的创意素材，在特定市场、特定人群中寻找最有效的推广方式。