[科技界] 一枝独秀 美的系洗衣机在江苏市场已形成寡头优势

工业环境越是焦虑，当地市场的竞争就越激烈。更何况在整个家电行业从增量周期进入存量阶段后，针对针这样的品牌竞争正在从全球市场向区域细分演变，尤其是洗衣机行业。

如果要在全国洗衣机市场找到一个能够映射整体竞争格局、产品结构升级方向和未来消费者需求趋势的区域，那么江苏可能更有代表性。在全国家电消费能力最大的地区江苏，当地洗衣机市场的主导地位被美的部控制多年。目前，所有企业面临的一个现实问题是如何动摇美的洗衣机在江苏的寡头竞争地位。

不求江苏的不足以求大局

由于地缘经济特征、用户需求偏好和消费意识等一系列原因，江苏已经让位于中国最大的洗衣机市场、最大的空调整市场和最大的冰箱市场。任何一个想在家电行业有美好未来的品牌，都会把江苏市场作为重点拓展和培育的区域，该区域每个家电品类每年的市场总出货规模几乎都在100亿元以上。

而且江苏也是近年来洗衣机行业产品结构升级的典型区域市场。江苏一直走在全国市场的前列，从波轮到滚筒的切换，到大体积版块滚筒产品普及率的提升，从洗涤烘干套料需求的大规模涌现，到高端产品和品牌需求的快速放大。

一个很简单的现象就可以从另一个方面验证江苏市场的重要性，那就是很多在国内很多地区很少销售的国外品牌都把江苏列为战略市场，国内企业的一些制造体系也是以江苏为核心布局的。而且江苏渠道业态分布相对均衡。除了已经成为主流商业平台的电子商务，几乎每一个终端如家电连锁、地标商店、专卖店、专卖店、超市、百货商店在江苏市场都呈现出良好的发展态势。

所以，包括洗衣机在内的绝大多数家电，不求江苏，就无法谋求大局，只有在江苏市场的品牌格局中进入头营，才能在全国市场上获得更大的规模突破。

美的成为江苏洗衣机市场的寡头

江苏市场巨大的市场容量、均衡的渠道生态和不断升级的产品结构并没有削弱品牌竞争；相反，这个地区的竞争格局比国内其他大部分市场都更加激烈，也就是在这样一个竞争激烈的市场，美的洗衣机多年来一直处于领先地位，今年这个地位进一步巩固。

根据奥威云网提供的数据，从销量来看(下同)，2020年1月美国洗衣机在江苏市场的占比达到36.26%，比第二名高出近10个百分点。2月和3月，美国洗衣机在地区市场的比例也保持在36%左右的高水平，到4月份，这个数字已经攀升到39.09%。

从今年前五个月的数据可以看出，美的是江苏洗衣机市场唯一一家连续五个月保持30%以上市场份额的企业。1-5月的整体市场份额高达36.19%，比第二名高出10.64个百分点，比第三和第四名之和高出14.24个百分点。美的洗衣机在江苏市场的主导地位可见一斑。

众所周知，苏锡常是江苏市场的重中之重。如果他们能在江苏获得理想的市场规模，他们在江苏市场的发展就成功了一半，而总部位于江苏无锡的美国洗衣机在这一地区所占的比例更高。

奥威云网的数据显示，今年1月份美国洗衣机在苏锡常的市场份额为36.92%，比第二位高出10个百分点以上。在接下来的两个月里，这个数字超过了36%，但是到了4月份，美国洗衣机在苏锡常的市场份额达到了47.63%，几乎是全国的一半，第二家公司当月的市场份额还不到美国洗衣机的一半。2020年前5个月，美的在苏锡常洗衣机市场的整体份额为38.84%，领先第二名14个百分点以上。以上数据都表明，苏锡常和江苏都已经成为当地市场的产业寡头。

产品和技术决定竞争地位

中国洗衣机行业已经过了营销导向、渠道导向等粗放型竞争阶段，库存裂变周期的到来意味着行业竞争的焦点在产品和技术上；与此同时，用户群体正在变得分层和年轻化，甚至消费模式也因物联网而被解构，这凸显了产品场景解决方案在构建企业竞争力中的重要性。

很多人可能不知道，美的是国内洗衣机行业唯一同时拥有创业研究中心和cdoc部门的企业。早在多年前，以用户为导向的产品领导就被美的写入了企业发展的战略轴心。现在，它要么是美的技术研发和产品创新的第一个指南，要么是唯一的指南。

笔者了解到，2012年以来，美国对洗衣机研发的投入每年都在持续扩大。2019年研发投入达到10.6亿元，占其营业收入的5%以上；正是因为这种不计代价的投入，一系列创新技术如冷水洗涤、微泡清洗、空空气洗涤、水立方、智能精准输送、免蒸汽熨烫等将层出不穷。

值得一提的是，在热泵干燥机成长为行业新型出路的时刻，在该子产品领域处于领先地位的美的洗衣机，打造了包括小天鹅、美的、colmo等品牌在内的矩阵洗涤烘干套装产品组合，能够为正在向智能化、健康化、套装化、家居一体化趋势升级的洗涤护理需求提供更完善的解决方案。

另据报道，过去6.18年，美的洗衣机销量近115万台，其中高端水立方&直驱系列全网销量同比增长400%。