[科技资讯] 店内贷款渗透率高达25% 看这家福田图雅诺经销商是如何诠释“逆势

与2019年低迷的汽车市场相比，北京龙腾鹏汽车服务有限公司的业务蒸蒸日上。

立冬(2019年11月8日)，北京不冷，方得也不冷。边肖来到位于北京市通州区的北京龙腾鹏汽车服务有限公司(简称龙腾鹏)。

龙腾澎湃在2019年3月全车下滑的情况下加盟图亚诺。虽然有点不合时宜，但它蓬勃发展，销量迅速增加。小河只用了8个月就露出了锋芒。

如何在逆境中生存？总经理王超和方的小系列讲述了龙的故事。

龙腾自今年3月加盟以来，销量逐月增长:3月初期38台，4月60台，5月80台，6月120台，10月180台。

谈到11月份的销量预测，王超说目前好像在140台左右，因为涉及到五国六国的政策转换，很多客户会因为六国的车价而选择观望。。

王超补充:3月初定的年销量目标不到300台，5月份增加到600台，现在改成1200台。预计今年应该在1200到1300台左右。

关于明年，王超明确表示，2000套不成问题。

为什么今年汽车市场不景气，新成立的汽车短短8个月就取得了不错的销售业绩？这背后的原因是什么？答案可能从产品、营销、管理、金融贷款四个方面来找。

你不能用猪耳朵做丝绸钱包。没有好的产品，就不可能有好的销量。虽然龙腾鹏是在2019年汽车市场下滑的时候诞生的，但龙腾鹏经销的途雅诺产品线在2019年进行了调整，更贴近客户。

2019年初，图雅诺所在的福田商用车事业部更名为福田图雅诺事业部。品牌重塑后，图雅诺分为蓝图、红图、特别设计，在不同细分领域更贴近用户需求。

其中，福田图矢诺蓝图专注于城市物流配送市场，满足建材、农副产品、日用工业品、专业物流、工具服务等五大场景二十多个子场景的需求，帮助用户快速、经济地打造商业蓝图。福田土烟诺红地图以商旅为主，满足旅游、行车线等场景的需求，用有风格有格调的产品帮助用户拓展职业抱负。在专用汽车市场，福田图亚诺可以根据客户需求量身定制冷链运输、工程运营、医疗救援、住宅商务等专用汽车。

王超认为，现在蓝图的使用者主要是个体承包人；红色地图更多的是商旅的出行；专车的客户群体包括消防和治安检查法。蓝图、红图、特殊设计针对不同的用户群体，提供适合这些群体的车型，自然受到用户的青睐。

王超说，由于北京的规定比较严格，因为蓝图是指示车，可以进入五环路，所以更多用于这类有进城需求的客户；相比较而言，红图的用户群并没有那么固定。

同时，3月份龙腾澎湃的加盟，彻底打开了通州市场。因为没有经销商，图亚诺很多潜在客户都不方便维护。

王超和边肖说:现在一切都好多了，时间和地点都把握住了。厂商的支持也起到了非常重要的作用。

好酒怕巷子深。2019年龙腾澎湃增长迅猛，远超预期。除了图雅诺产品的调整，和龙腾澎湃优秀的营销管理也有很大关系。

首先看营销。在谈到销售团队的推广模式时，王超表示:龙腾鹏营销团队已经深入到通州各大农贸市场、物流基地、小商品批发城市和部分快递企业，离客户更近。

在营销过程中，有很多很好的方式可以实现飞跃，比如深入汽配城植入图雅诺广告，让更多的潜在客户在更换配件的过程中感受到图雅诺的存在，显然有利于赢得更多的客户。

不仅如此，龙腾澎湃营销团队的用心还体现在各个方面:举办客户答谢晚宴、组织烧烤活动、每次店家精心为客户带礼物等。，都有助于团队绩效的持续改进。

此外，龙腾销量飙升超乎想象，这也与图亚诺今年营销模式的转变密不可分。从2019年开始，图瓦诺的营销进行了调整，鼓励一级经销商发展二级和三级经销商，鼓励经销商进行更深入的分销。这些举措都为龙腾的快速成长奠定了基础。

至此，王超有了深刻的体会。他和都承认，一级经销商指定的点辐射到通州区周边，然后二级经销商继续向外辐射，这样辐射的范围会逐渐扩大，对品牌推广和业绩非常有利。

同时，图亚诺提供的培训也帮助年轻企业龙腾鹏的销售人员快速成长。王超和边肖表示，除了培训沟通技巧和演讲技巧，销售人员还需要去市场寻找自己的感觉，这就是所谓的自由活动。

王超补充说:有时候，销售更多的取决于销售人员自己的理解。光靠培训没有实际经验肯定是无效的。在帮助客户解决问题的实际过程中，体验和发现感受是非常重要的。

最后再来看金融贷款，这是澎湃龙的特点之一。可以让客户意识到早晚审批快捷，利率不高，操作只需要身份证和驾照。

显然，得益于其便利的金融贷款政策，分期购车相对容易，贷款上限也不低，解决了部分客户急需资金的情况。

王超和边肖透露，龙腾澎湃的贷款普及率高达25%，几乎每四个客户中就有一个使用店内贷款。

结束语:

不要找失败的原因，找成功的方法就好。2019年，在经销商亏损较大的情况下，龙腾澎湃把不合时宜的时机变成了对的时机。选择好的产品，精心的营销策略，适度的管理模式，贴心的理财政策，都是成功的途径。