[科技资讯] 少海汇合伙人周生磊：家居新零售正向智慧生活全场景变革

2018年，业务创新进入新阶段。随着商业的快速发展，商业创新伴随着热情背后的认知沉淀和实践积累。7月10日，2018年商业新生态峰会与零售老板内部参考在北京召开。本次峰会的主题是质量，希望新商业企业能够看清新时代商业的本质，最终完成新业务的创新升级。

泛家居领域已成为新零售理念最活跃的检验场所之一。家居新零售正在经历一场巨大的变革，从单一的家居商店到智能生活的整个场景。在昨天举行的2018年商业新生态峰会上，邵海辉合伙人周生雷以邵海辉为例向我们介绍了新家园零售的转型。讲话主要集中在以下两个方面:

1.作为中国智能家居的领军人物，邵海辉是做什么的？

2.邵海辉的成员企业做了哪些有趣的事情来提升人类的生存体验？

以下是周生雷的讲话全文:

感谢Kr。36为了提供这个平台，我想借此机会向在座的各位介绍一下邵海辉的内容。

少海交流的时间还是比较短的。在大约两年的时间里，成员企业实现产值约150亿元。今天的分享主要分为两部分。第一次少海交换是什么？邵海辉第二家成员企业做了什么？

在介绍之前，我先画一张邵海辉的简图。邵海辉位于青岛胶州。这是我们的公园。你可以看看总平面图。无人化工厂，包括公寓，没有智能酒店，已经商业化。这在国内还是第一次。总部和办公基地是一个，有一些体验场景。整个园区位于青岛胶州，是一个具有人工智能应用的无人工业园区，包括前台接待、园区安保、园区巡逻等。

邵海辉和海尔是什么关系？邵海辉的来历是怎么来的？

2014年我们只有一家企业海尔之家，集团有四个板块:一个是海尔地产，二个是海尔之家，三个是海尔家电，四个是海尔金融。我们在家庭、房地产和金融方面做得不多。2014年，张先生提出小微就业，然后我们开拓市场。原来的海尔资源成为第一大股东，开放了包括团队在内的社会投资者入驻，开始海尔之家独立运营。2014年底和2015年初，我们以为是家独立运营的第一年，是第一家公司。

公司一年实现销售收入150亿元，主要与房地产开发商、恒大、万科合作做家装、精装。在家装市场，应该有6万亿的市场容量。行业内有更多的事情可以做，但没有太多的事情可以做。按照传统的玩法，这个家不错，在行业内基本很难快速做到品牌第一。

我们采取了孵化和投资的策略来进行整个小海交易。首先，我们孵化了一家有生活网络的公司，主要在2c端，为互联网家装公司做垂直家装，是生活网络。后来我们孵化了Kludder Intelligent，主要是智能家居。2015年8月，我们投资控股了克鲁德机器人，这些企业发起了邵海辉。目前，邵海辉有46家成员企业，核心产值超过150亿元。邵海辉的建筑应该是这样一个生态圈:第一类是大客户，主要是包括政府在内的一些房地产开发商等。这是一个范畴，海尔之家这样的企业承接这些业务。第二类是中小企业，酒店包括写字楼。2c端还有一家电商公司。股份制企业主要提供解决方案，为您提供从设计到装修的一站式服务。这是股份制企业。

这是一种产业类型，提供方案后需要产业支撑，将产业分为五个生态圈。第一类是厨房生态，就是从厨房定制整个房子。第二个是浴室整合，与空浴室。第三个是智能集成，智能部分。第四个是软包。另一个部门是建筑材料，主要是地板等产品，以投资为主。这是关于第二产业的企业，20家左右。

第三部门是工具海，包括自主经营、工业园建设、资金和运营。我负责整个资本平台。资本平台是做两大业务。一个是和一些企业成立一些基金，大概30亿左右。一种是引进一些企业，以住宅相关的企业为生；二是支持生态圈融资。

第二家也将为生态圈的企业提供统一的融资平台。你会在国外投资理财，提供一个融资平台。工具海是邵海辉平台上面向服务的平台。邵海辉的结构范围从进口权企业到工业企业，每个企业都可以独立发展，也可以依靠其他生态圈的力量。比如我们现在在日本做Okema，日本的Okema 2013年进入中国，产值1000万左右。虽然技术很好，但是没有渠道。我们合作后，投入了一部分，投入了一部分。这个奥凯玛在2016年下半年做了一个房地产项目，所以相当于胶州，在各个工业园区。成员公司46家，创业公司108家，核心企业，是股份制平台控股公司或投资公司，产值150亿元。我们在Xi、成都、广州等地建立了工业园区。，相当于一个大的法人制度。工厂和总部办公室约15家，互动体验店2100家。

邵海辉的核心方向分为三个方向。第一，我们做了1000亿智能家居的入口，主要是2b和2c的布局。有的企业布局在2b，有的企业布局在2c，2b主要和房地产商、酒店合作。2c是线上和线下的布局。

第二个有了这些企业之后，企业之间就产生了一个新产品。第一种是通过跨店整合改造一些产品。第二个有底层系统。以上所有项目作为单一产品使用。无论是机器人、音箱，还是智能家居，底层系统都由一个大系统组成，构成了第三节。不同场景的解决方案有渠道、单一产品和底层系统，它们集成在

邵海辉是整个住宅行业或者说智能住宅行业的第一品牌。

接下来我会介绍一些邵海辉的核心企业或者品牌，包括海尔全屋和机器人大脑。我选了几家企业。第一个是李海住房建设、养老、居住、酒店和公寓的一站式服务。这是一个新方案，可以实现20亿左右的收益，为每个场景提供一个完整的解决方案。

有生活，分成几块，有生活的家，有生活的生活，爱上办公室，生活在公网，等等。每个企业承担不同的事情。家装负责互联网装修，家装主要是软装和设计。海尔之家的nxhome在做2b端，为房产中介提供解决方案，爱上office主要为office提供解决方案。办公室装修很多人大概两三个月就起床了。这家公司可以在九天内完成办公室快速安装，从制定计划到装修完成。龚宇。com为公寓提供标准化、信息化、工业化、可再生、迭代化和面向服务的解决方案。后端是统一的服务平台，是住宅企业。

海尔全屋nxhome，这家公司主要做全屋定制，从橱柜到衣柜，这是他的主业。他和别人合作打造了一个新的品牌，海尔全院nxhome，可以为用户一站式解决装修、设计、智能化等问题，形成一个新的品牌，这个公司。

上述三家公司主要是股份制企业。

下面介绍一下Krund机器人，它只是硬件终端的一个单项。就像我刚才说的，所有的硬件项都是通过Wow Ou串联的。接待处在右边，公园里跑的保安机器人在中间，酒店机器人在左边。每个房间都通过机器人提供产品服务。这是Kludd机器人。

Wow-ou音箱，这是作为硬件终端使用的。它是一个单独的硬件项目，但它是一起在场景中制作的。这是Wow-ou扬声器。

纯润，一家公司，居然把健身房拆了。这可能是一个大约两平方米的共用仓库，里面有空空气净化系统。扫码进入，产品放在每个小区，但也有放在上海北京每个小区的。用户扫描完要运行多久，每分钟要花多少钱？越跑越便宜。这是我们和国家体育总局体育科学研究所的合资公司。在每个社区铺设智能健身房就相当于把大健身房分割成里面有跑步机的小健身房。我们和很多社区合作，包括房地产，都会直接匹配这个。这是一家纯粹的运营公司。

Itoo在做智能家居，很多行业都在做。美国投资的一家公司，从全家控股到智能家居企业，门锁就是智能门锁，相当于把锁产品做成一个单独的领域公司。这家公司与nxhome合作，推出了一款内置所有智能硬件的产品。

我刚才说的不仅仅是机器人或者itoo，还有每个场景的单个产品，没有展开。我只是粗略的陈述了一下。这些公司的每个公司可以说是一个场景，也可以说是单个产品，单个的时候就可以做，串联起来就可以实现一个整体的解决方案，接下来就是一个整体的解决方案。

无人酒店由四家公司制造:克鲁德、游助、龚宇。com和itoo4。从前台无人值守接待到酒店智能音箱再到后端送货机器人，相当于前台入住。包括房间在内的所有信息都已登记。当你到达房间时，你可以通过哇欧扬声器点菜。当你送货时，智能机器人会把它们送到你的房间。这是一家无人酒店。

第二种场景是智能家居。智能家居也很好理解。我们看很多智能解决方案，都是类似的。智能家居主要是从设计到施工包括单个产品提供一整套解决方案，进行整体集成。

这个场景是关于新零售的。一个是工业园区使用的场景，从户外安保机器人的巡逻到机器人的接待再到智能音箱的介入，包括后台的无人结算系统和店外的送货机器人。一个是人工智能。工业园的模式，一个是智能新零售商场的模式；一个是我们工业园区用的，一个是商业中心。

综上所述，在邵海辉的商业模式中，我们专注于城市智慧生活领域，无论是在这个行业还是能找到一个有共同方向的人或企业，通过股权协会和合伙人管理模式，将企业和邵海辉捆绑在一起，让邵海辉这个大平台和所有企业都能做到最好。

第二，在产品体系上，第一个是产品本身。选择高质量的产品或技术，可以改造和颠覆传统企业。二是很多企业在一起，所以一定要注意跨界整合，新的产品围绕着我们整个环境。

再次感谢氪36提供这个平台。