[科技界] 企业家访谈系列之：杨涛谈5G新基建下的物联网行业

近年来，随着5g新基础设施的进一步推进，逐渐成为国家支柱和战略产业。这期间物联网行业成为热点。物联网行业应用广泛，上下游产业链多。其中，物联网连接领域已经成为物联网的核心部分之一，并受到了广泛关注。近日，记者有幸采访了物联网领域知名企业家杨涛先生，就当前运营商退2g/3g网络、物联网模块市场、中国企业下海等热点话题进行了深入交流。

据了解，杨涛1980年出生于广东化州，2003年大学毕业后参加工作。目前，杨涛管理着三家业内知名企业，即新迅通、龙商科技和艾拉IOT。鑫迅通是物联网模块行业的龙头企业，出货规模多年居世界第一；龙商科技是业内最具创新性的物联网公司之一。在过去的一年里，它领导行业推出了世界上第一个4g物联网通信模块。2014年至2016年，4g模块连续三年位居行业第一。2019年，全球率先推出5g模块；Ella于2010年在美国硅谷成立，是全球领先的物联网云平台之一，具有最佳的安全性能；2019年1月，杨涛领导成立云与模块事业部，并担任ceo。他还曾担任新迅通、龙商科技等企业的首席执行官。业务集团包括新迅通、龙商科技、艾拉IOT等企业，员工约2000人。他是一家真正连接云与端，在全国乃至全球范围内相互融合的物联网企业，在行业内有很大的知名度和影响力。

1。问:如何看待包括中国移动、中国电信在内的众多运营商逐渐退役2g/3g网络？

杨涛:面向未来，2g/3g已经到了生命周期的尽头。随着5g时代的到来，运营商面临着2g/3g/4g/5g四代带来的站点资源不足、频谱有限、网络复杂、成本增加的挑战。逐步放弃2g/3g网络，利用频谱、站点等资源，实现更高的频谱效率和更节能的4g/5g技术，是大势所趋。未来网络将以4g+5g为基础，让运营商轻装上阵。事实上，目前全球2g/3g用户向4g的迁移正在加速，部分2g/3g网络已经入不敷出。所以各大运营商都在考虑2g/3g降频退网。截至目前，全球已有30多家运营商关闭了2g/3g网络，100多家运营商制定了网络关闭计划。毕竟5g是一个全新的标准，需要一个过程才能成长到足以提供全民覆盖。4g作为5g时代语音、物联网、数据的支撑网络，将与5g长期共存，为用户提供可靠的数字服务。

2 。 问:你如何看待未来三年物联网通信模块的竞争格局？

杨涛:其实这两三年来，趋势已经很明显了。中小企业基本退出了这个行业。现在剩下的基本都是海外巨头和国内几大上市公司的竞争。未来三年，大家都会呈现大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的格局。随着5g的逐渐到来，通信系统越来越复杂，客户的需求也越来越个性化。对于模块制造商来说，持续竞争后在R&D和设备上的投资在1亿甚至10亿的单位。可能三年后，全球物联网模块玩家不会超过5个，大部分应该在国内。

3.问:如何看待最近流行的cat1物联网通信模块？

杨涛:随着2g、3g的退出，基于nb-iot+4g+5gnr的几个核心物联网技术将担负起开启万物互联的责任。其中，4g lte被业界认为是一种主要承载语音和中速场景的连接技术。但与此同时，lte物联网行业的连接需求也越来越旺盛，虽然网速没有那么高，但是稳定可靠，支持语音，成本低廉，这使得cat 1以中速，尤其是低速成为当前物联网市场的主角之一。目前，蜂窝物联网连接的分布大致是10%高速，30%中速，60%低速。5g将承担大带宽、对延迟极其敏感的高速场景；nb-iot具有覆盖面广、功耗低、成本低、连接大的特点，将继续满足无语音的大规模低速率场景；4g lte被业界公认为主要承载语音和中速场景的技术。lte连接的物联网中的费率场景，1类和4类都可以支持，但是公网对讲、共享经济、金融支付、可穿戴/跟踪、智能能源、工控等行业。，这些行业需要一定的速率(中低速，下行10mbps以内，上行5mbps以内)，满足一定的高速移动需求，对时延敏感，支持语音，更注重低成本低功耗。第1类在这些情况下更有优势。虽然都来自lte技术，但是cat1的市场值得期待。Lte cat 1和lte cat 4都属于3gpp release8标准，而cat 1只是属于Lte网络的中低端。Cat.1一夜爆，与网络和cat . 1模块上下游产业链的成本降低密切相关。首先，在网络端，cat.1可以无缝接入现有的lte网络，不增加建设成本，不需要为基站升级或搭建软硬件，没有兼容性风险，网络覆盖成本非常低；其次，在终端端，lte cat.1模块在通信速率和延迟上比同场景的nb-iot和2g模块有更强的优势；与传统的cat.4模块cat1相比，功耗更低，硬件成本优势更明显。

4。问:信通技术在cat.1中有哪些优势？

杨涛:早在2016年，新迅通就开发了cat.1模块- sim7500系列。sim7500系列有多个覆盖全球的次区域版本，在很多行业已经有上百万的出货量。主要集中在工业网关、跟踪器、工业仪表和公网对讲；今年，新迅通推出了性价比更高的cat.1模块队列:a7600c1和a7670系列。基于之前cat.1模块的成功应用经验，相信可以更好的理解客户应用，更好的服务客户。一是新迅通做模块行业18年，龙商科技16年历史。我们有丰富的2b客户服务经验，对产品布局有前瞻性和独特的视角，在成本控制、质量控制和交付运营方面一直走在行业前列；其次，我们有一个完全标准的产品队列，可以覆盖整个银行的应用。同时掌握了内存保护与自修复、网络搜索机制、通信网络协议等深度核心技术。我们拥有严格的、不断完善的产品R&D体系和质量保证体系。同时，我们还拥有高效的交付和运营能力以及高素质的客户服务团队；三是新迅通、龙商科技逐步与供应商、运营商、客户、行业协会等众多生态合作伙伴形成战略合作。因此，我们有足够的信心参与cat.1模块的市场竞争。

5。 Q: 你怎么看龙商科技，新迅通和艾拉(艾拉IOT [//S2/]

杨涛:为了将这些公司有机结合互动，达到1+1+1大于3的效果，我在2019年初率先成立了云和模块事业部。作为这些企业的负责人，我过去很少和你深入交流这个问题。现在我将与你分享我的一些想法:

事实上，从2017年到现在的三年时间里，我们已经在模块上投资了20多亿元，使其成为中国(甚至世界)最大的无线通信模块制造商；艾拉投资10亿以上才能发展到行业领先的水平。

从龙商科技和新迅通的角度来看，目前很多客户并不满足模块只承担物联网入口功能的要求，客户需要整合感知、前端数据处理、分析、数据访问和传输等。，这对龙商科技和新迅通逐步具备上述能力乃至云平台能力提出了新的挑战。我们在2017年逐渐意识到了这一点，然后在艾拉身上投入巨资。Ella帮助龙商科技和新迅通从平台端逐渐增加模块的附加值，应该逐渐具备ai、数据分析等能力。除了增加客户粘性，Ella还为更多企业提供一揽子服务，提高客户竞争力，这是模块行业面临的新挑战。在众多竞争对手中，尤其是在中国，我们独占这一优势，未来三年将非常明显。这个时代也是产品和服务双重竞争优势企业的黄金时代。

从艾拉物联网的角度来看，艾拉已经连续十年在全球物联网平台排名前5。无论扩展性、灵活性、先进性，都是同类物联网平台的龙头企业。尤其是安全性方面，国内最好的物联网平台在全球物联网安全等级中仅被评为2级，ayla被评为3级。艾拉作为一家在美国成立的公司，这几年在与很多中国企业的合作过程中并没有一定程度的适应，其战略定位和把握并不能完全契合中国市场的现实。前几年在国内没有实现快速发展。在过去的两年里，我们完成了四项任务。首先是将艾拉的软件，其次，2019年，我们进一步对艾拉IOT进行战略并购，全面掌握了艾拉IOT的先进技术。再次，对IOT个人退休账户和模块业务进行了重组，将模块和云相结合。通过云+模块的模式激活终端，结合嵌入式开发和应用软件开发，构建物联网生态系统。【/S2/】【/S2/】第四，Ella很好的服务全球客户，逐渐把Ella产品做得露骨。艾拉引入全屋智能的策略是一个很大的改变。超过5000的客户也可以授权给Ella。

近年来，通过自主研发、收购整合、与物联网领域国际国内先进技术和服务合作伙伴合作，公司逐渐形成了物联网核心竞争力，包括终端、云平台、多行业解决方案，致力于为客户提供最好的物联网端到端产品和运营支撑服务，成为领先的物联网企业。这个核心能力就是通过云+模块的模式激活终端，结合嵌入式开发和应用软件开发，构建物联网生态。龙商科技+新迅通+艾拉物联网是一种相互促进、相互补充的关系，我们拯救了自己的a IoT帝国。

对我们来说，我们想做的不是逃避。我们要脚踏实地地做好这件事。我们现在需要做的是负责任地将我们的业务推向世界。

6。 Q: 艾拉是一家怎样的公司？上个月，艾拉物联网还在深圳1000人大会上发布了全屋智能产品策略，引起了业界的极大关注。艾拉相比涂鸦和小米公司有什么优势？

杨涛:2019年底，我邀请了一家知名互联网公司的刘玉龙先生担任艾拉·IOT的首席执行官。刘玉龙精通软件、硬件和公司的整体运营。曾在多家集团企业担任副总裁及以上职务，并作为coo参与了价值数十亿美元的互联网企业的成立。这是一个非常关键和正确的决定。刘玉龙先生在很多场合都提到了IRA IOT的很多策略和布局，尤其是在上个月举行的IRA IOT全球战略大会上，在互联网上可以找到很多与IRA IOT相关的信息。刘晓龙还在艾拉全球战略发布会上提出，艾拉今年推出四大平台:第一平台基于云模块，艾拉的超级app、saas服务、paas服务形成一站式敏捷开发者平台；二是15+n方式做场景生态平台；三是艾拉推出的保姆式营销，即与经销商建立紧密的生态管理方式，要求经销商在各个城市设立房地产专业、酒店专业、三大运营商专业；四是综合服务平台，包括生态企业和经销商搭建的售后服务、售后质量控制和交付等一系列综合平台。

这四个平台相互促进，共存共荣。第一个平台将为15个生态平台带来源源不断的产品和生态场景；第二平台会随着第三平台带来源源不断的销售产品；第三个平台，保姆营销，将解决第一个平台和第二个平台谁来卖的问题。

虽然全屋智能解决方案很多，但是从云到设备、管理的完整解决方案很少，更不用说基于ai的具有主动服务能力的全屋智能解决方案了。全屋智能分四代。第一代属于app控制的实时切换功能，第二代基于语音控制，第三代基于saas系统+语音场景被动服务。第四代全屋智能产品是以传感器为核心，基于人工智能、大数据、语音的ai主动服务的产品。全屋智能调查的本质是懒经济。手和嘴最好不要动，设备会知道你的真实需求。

这是艾拉跑在行业前列的又一重大突破。相比涂鸦、小米等全屋智能，艾拉IOT的全屋智能有四个特点:

首先，跨平台、品牌和协议的无缝访问。艾拉IOT的paas Cloud开辟了全球最广泛的第三方云服务提供商集群，如aws、谷歌、aws、微软azure、腾讯云、阿里巴巴云等。，可以实现云和云的无缝连接；开放大量api接口，实现无缝接入各品牌产品；通过自主开发的核心网关，将不同协议的智能产品转化为Ella的私有协议，实现互联互通。

【/s2/】其次，满足不同的个性化定制需求。埃拉·IOT的个性化体现在外观和功能两个方面。Ella自主研发的产品可以根据客户需求定制外观，提供多功能一体化服务，如在面板上集成照明开关、人体感应、温湿度传感器等功能。

【/s2/】三是智能设备的可视化管理。 Ella IOT利用数字结对技术，实现设备属性的及时上报和云中的交互通信，也可以建立设备虚拟化的云模型。ai algorithm提供预测性维护服务或批量ota，并提供涵盖网络化产品的生命周期管理(规则引擎、固件ota、数据共享),帮助用户可视化操作管理。

第四种是世界上最高的安全防护。从云到设备端到管理端，多重数据安全和隐私保障:按照gdpr标准处理个人身份信息(pii)，确保联网产品、边缘设备和网络的安全；采用ssl/tls技术，强大的数据加密措施，多租户组织、设备、云、用户的多重认证机制。

艾拉·IOT的安全防护一直是世界上最高的标准，自10年前成立以来，从未出现过任何安全问题。

五是ai+bi大数据实现主动服务。 Ella IOT的saas管理系统支持跨平台、跨区域、跨数据的集成，也支持第三方数据汇接服务。它可以采集设备开发数据、设备状态数据和设备使用数据，帮助用户实时掌握设备状态和使用情况。同时，ai+bi大数据分析和数字虚拟化可以用来模拟用户的行为和习惯，然后通过规则引擎ifttt技术定制更多的场景控制，实现全屋智能主动服务。

艾拉·IOT公司的首席执行官刘玉龙先生对我们的行业有着深厚的经验，艾拉·IOT在他的领导下将很快迈上一个新的台阶。从今年开始，我们将增加对艾拉IOT的投资，仅营销费用的投资每年就不会低于1.5亿。

7.【/S2/】Q，你分管的是新迅通、龙商科技、艾拉IOT等行业的知名企业。有哪些成功的经验可以和你分享？

杨涛:你有点夸张了。虽然取得了一些成绩，但像新迅通、龙商科技、艾拉IOT这样的公司还远远不够优秀和成功。我一直把他们当成创业公司。这么多年来，没有什么成功的经验，有的更多的是内心的反思。我分享两个例子，一个消极，一个积极。智者借别人的错误来纠正自己的错误。

2015年，我有机会与一家知名民营企业进行深入合作。当时这个企业已经是国内领先了，发展势头很好。企业的未来有着乐观的预期和扩张计划。战略制定到2020年，领导班子出现了唱歌听意见的局面。它在提升内部管理和运作系统以及组织变革方面并不积极。记得我在交流中提到公司的发展要和管理层匹配，对方高管回答说，对于企业来说，管理层就是中药，只能调养，不能治病救人。到了2017年，市场增长没有公司高管预测的那么快，反而逐渐萧条。由于盲目乐观、过度扩张、管理体系灵活性不足、缺乏危机预案，企业无法适应市场的快速变化，大量产品成为库存，只能廉价出售，对企业的品牌和价值造成严重损害。这样，一个非常优秀的企业，市场地位在短时间内急转直下，股价严重贬值，高管离职，处境危险。对此，我深刻思考过，为什么这么优秀的企业，短短两三年就经历了悬崖般的衰落。问题在哪里？后来我逐渐意识到，一个企业要想生存，就必须有危机意识和自我批判意识。我从中得到的反思是:【/s2/】组织层面的自我批评使流程和管理更加优化；员工的自我批评会大大提高自身素质。正是这种全方位的自省和自知之明，让我们深刻认识到自己的不足和差距，通过耗散结构、远见、坚持和高压，在无人区建立新的能力。我深有感触，企业负责人的心态和思维方式，资源投入的建立，充满活力的文化建设，是如此重要和关键。

2017年和2019年，我多次访问和研究高通。和高通高管进行了广泛的交流，听了很多介绍。高通作为一家成立于1985年的高科技公司，在过去的几十年里经历了风暴，其间包括摩托罗拉、北电在内的许多行业巨头相继倒闭或被收购，但高通作为一个技术乐观主义者，仍然活跃在高科技发展的浪潮中。通过研究，我发现高通既重视外部创新转型，也重视内部管理运营。如果我们把这两个方面看作是驱动企业可持续发展的双重能力，高通正试图通过不断的创新和转型，特别是构建创新和运营双重融合的高效商业模式，构建内部优秀的管理体系，适应客户和技术发展的新变化，从而确保高通在激进技术频繁的环境中立于不败之地。以客户为中心的经营理念和系统设计、适应性强的组织文化、高效的执行体系、卓越的运营和风险管控体系、持续的转型和转化是确保其可持续发展的关键。

我也和很多华为员工有很多交流。华为人所展现出来的远见、敬业、坚韧、自强的精神，一直鼓励和激励着我们小企业前进。当我们想要放弃、动摇或被其他短期利益所吸引时，是华为的压力原则起了作用。企业文化帮助我们重新整理心态，凝聚精神，重新奋斗。可以说，我们学习华为受益匪浅，锻炼了自己的身心和毅力，感受到了一个大企业从赶超到领先的艰辛和困难。尤其是在急功近利、心浮气躁、追求短期利益、大喜大悲、缺乏长远眼光和未来关键能力投入的氛围下，华为的做法尤其值得尊重。

8。Q:Core Communication是中国第一家以S IMCOM 品牌走出国门参与全球竞争的物联网模块制造商。

杨涛:从2005年开始，新迅通的产品逐渐进入欧美市场，大大拓宽了我们的视野。近年来，新迅通与世界领先企业的差距很大。当时我们对自己一直有一个非常清晰的认识，体现在三个方面:技术劣势，市场劣势，管理劣势。

技术劣势不仅体现在缺乏核心技术和技术研发体系上，还体现在获取技术资源的生态环境上。从地理上来说，新迅通是一家中国企业，位于一个发展中国家。它远离国际技术研发的核心和主流知识体系，在工程、技术能力和研发落后的地方孤立运作。周围的工业和技术基础设施不成熟，其大学和其他教育和技术机构相对落后。相比之下，领先的欧美企业都有大规模的R&D部门，投入大量资金推动新技术的出现和市场化。同时，周边地区有大量的初创科技企业，使其通过并购不断加强领先和差异化的技术，从而不断促进技术和市场前沿的发展，增加竞争优势。相比之下，在当时，信通技术要接触新技术研发创新的国际和国家知识体系更加困难，成本也更高。

在市场劣势方面，刚进入欧美时，不仅缺乏品牌、口碑、渠道、营销体系，而且在客户信任方面遇到了更大的困难。对于发展中国家的科技企业来说，当他们进入先进市场时，会受到客户的质疑和鄙视。如果我们想改变客户对发展中国家科技企业的刻板印象和认知偏见，我们需要努力与客户建立信任关系。如果我们国内的企业只专注于服务本土客户，与国际领先客户脱节，与国际主流市场的距离会越来越大，给后续发展带来更大的困难。因此，要克服许多困难，必须进入全球市场，才能实现真正的发展，形成业界公认的竞争力。

关于管理劣势，与英美德等工业化成熟度较高的企业相比，文化距离越远，管理差异越大。如果我们想参与激烈的国际竞争，我们必须有能力在效率、流程、信息系统和供应链管理等运营系统上与领先国家竞争。因此，如何快速有效地提高管理能力就显得尤为重要。除了以上，我们还有很多固有的缺点。与欧美巨头相比，我们的投资因资金不足而捉襟见肘，专业人员经验不足导致方法失败、试错成本高等。因此，如何在前沿使用好钢材，使有限的资源发挥关键作用，是国内许多企业决策者面临的重要挑战。

当然，除了这些劣势，我们也有自己的优势。与行业领袖相比，我们有更强的进取精神、成功欲望、内在的学习意愿和追求发展的动力。为了生存，我们的生存意志让它有强烈的危机感，危机感转化为对未来的投资；资源的短缺使得投资谨慎，对投资回报有更高的要求。新迅通的激情、活力、灵活、高效、成本优势和对细分市场的高度重视，使我们珍惜发展机遇，善于在不利环境中寻找突破，更认真地研究和学习竞争对手，珍惜客户给予的有限业务，更加努力地为客户服务，建立信任关系。我们没有大企业的傲慢自负，没有大企业的僵化固化，没有长期稳定带来的官僚体系和供应链负担。所以要更加努力，轻装上阵，接受改变，寻求突破。我们将仔细审视每一个市场和技术改造机会，并寻求超越它。如果有足够的技术资源，我们会迅速借鉴领导的经验，充分发挥有限的优势，在领导不小心的时候寻求突破的机会。

也正是因为有了以上的理解和坚持，核心传播在全球竞争中不断学习进步，既不野心勃勃，也不狂妄自大。经过十几年的坚持，也取得了一点成绩。近年来，核心传播逐渐成长为该行业的龙头企业，这是核心传播全体员工共同努力的结果。今年是改革开放42周年。为了振兴国家，繁荣社会，缩小与领先国家的差距，几代中国人努力工作，寻找智慧，创造了中国的奇迹。这些成就来之不易。希望更多的中国企业做强做大，成为全球化企业。

9。问:新迅通和龙商科技都有十几年的历史了，都是黄埔军校在物联网互联领域的。近年来，涌现了许多成功的企业家和专业人士，在合作的过程中培养了许多优秀的企业。你怎么想呢?[/s2/]

杨涛:看到从新迅通或者龙商科技成长起来的员工能有所成就，我由衷的高兴和祝福，感谢他们对我们的巨大贡献；对应我们培养和扶持的企业，我的观点是，授人以鱼不如授人以渔。通过巨额投资和技术创新，新迅通、龙商科技和艾拉IOT可以降低合作伙伴的R&D成本和实施难度，缩短回报期，进而形成良性的商业周期，不仅帮助运营商和企业克服困难，带来更多行业的链接，还可以培育一批具有更大竞争力和盈利能力的上下游企业。

让我们期待未来。