[科技资讯] “资讯界的哈罗单车”|惠头条一路领跑下沉市场

吴晓波曾经说过:互联网生态瞬息万变，企业的适应性很重要。如果能更早预见问题，主动改变，就能把握市场的主动权。主动变革应该是企业的常态，这是保持基础、增强核心竞争力的关键。

共享旅行的风正在逐渐消散。从自行车共享、摩托车到滑板车，这种共享趋势似乎已经开始消退& hellip& hellip摩比克被美团收购，ofo陷入资金短缺的困境。滴滴乘势大力发展绿橙单车，但结果一目了然，很难复制ofo和mobike的高昂斗志。

但在大家惊呼共享经济已死的情况下，哈罗自行车逆风而上，估值一度升至23亿美元。这背后的逻辑是哈罗的沉四五线城市计划和4 +2轮业务的持续扩张。单就市场份额而言，一线城市已经被ofo和mobike侵蚀，但哈罗似乎从来没有把一线城市作为自己的主战场，从边缘构筑和强化自己的用户墙，然后全面收割用户流量。

这样全面审慎的市场覆盖逻辑，哈罗自行车拥有，信息市场的回头草也拥有。

下沉市场口碑积累

对比两者，我们发现虽然领域不同，但是Hello和Huitou有太多的相似之处。如果以成败论英雄，资本市场往往就是这么残酷。过去，回头草的遗憾正在成为自己独有的优势:资源和资金不足以支撑其进入一线市场，却避免了今日头条与每日快报的激烈血战；在似乎市场较小的二三线拓展地盘，收获了大量用户，赢得了宝贵的时间和窗口，积累了良好的口碑和运营经验。

自2017年6月初推出以来，仅一年时间，注册用户数就达到3000万和dau1000万，在同类榜单中排名第一。根据trustdata大数据2018年6月底发布的“2018年5月移动互联网行业排名”显示，汇投强势挺进第127位。这个鲜为人知的新闻资讯app，引起了今日头条等巨头的关注。当三四线城市的大妈大伯们开始微信聊天，在朋友圈发布消息的时候，我们意识到市场下沉的转折点远比我们想象的要快。

数据来源:可信数据大数据

其实二线以下的城市一直被资本和互联网忽视，一直被认为难探索，价值不大。市场上没有相关的产品来服务这一群体的用户，满足他们的娱乐需求，这也是Aauto rapper和Pinduoduo崛起的核心。同样，也是回头客受欢迎的关键。

专注于轻松阅读和泛娱乐的高质量内容

像回头头这样的产品开发出来后，很多人用农村包围城市来描述背后的逻辑。笔者认为这种说法不太准确，因为他们认为回头草靠的是抓住下沉市场和阅读激励策略。当然，这是一个很重要的原因，也是汇投区分信息产品的重要策略。但更重要的是产品背后团队的人。

当初我们并没有刻意避开这些大城市和大玩家，而是有意识的发展成二线以下的城市。一直以来，我们携手并进，只是在看似小的城市投入更多的资源和决心。回头草负责人说。

信息产品领域有句流行的话，内容为王。一个产品，尤其是新闻信息类产品，想要在激烈的竞争中脱颖而出，能够持续成长，表面功夫从来都不是一个坚实的基础。找到差异化的内容定位，形成自己的品牌特色是根本。经过慧头头的深度探索和体验，专注于轻阅读和泛娱乐内容，针对用户和内容上的移动信息蓝海。

根据猎豹大数据提供的数据，2018年第一季度，汇投头条上涨56.39%。稳居同类产品前列。单从数据来看，这种野兽的爆发力是惊人的。但是当资本市场开始关注回头客的时候，他们的眼睛已经看到了未来。以用户系统为核心，以泛娱乐为主要内容，打造创新产品体验，培养用户使用习惯，为下沉市场的广大用户提供更好的内容消费体验。

数据来源:猎豹大数据

据悉，未来汇投将大力发展内容体系。从目前的情况来看，主要来自平台上的专业媒体和大量的自媒体创作和上传。后续将与各大新闻信息平台合作，实现内容深度共享。

平台模式创新体验:尊重和保护用户

长期留住用户，需要一个完整有效的产品模型和操作方法。上述优质内容是重要前提，成功的关键是模式上的差异化创新。随着社会关系链的推广，一种接触传统互联网推广模式无法覆盖的大量用户的策略已经成熟。

互联网企业，在确定自己的需求和定位后，如何快速低成本地获取用户，如何在验证自己的产品模型后快速大规模地复制自己的产品，从而为行业建立高门槛，是创业者和投资者最熟悉的共同思维。能一口气走完这条路的初创公司，往往能实现快速发展。

社会关系链+ai推荐算法+用户激励体系，这种多维度的整合模式是慧头区别于其他跟随者，从跟随者发展为领导者的催化剂。到现在，这种模式已经逐渐稳定下来。以低成本高效率获取大量用户，为他们提供高质量的内容。用户除了满足阅读信息的基本功能需求外，还可以获得一定的激励，获得更多的满足感。同时，为了深入保护用户的隐私和安全，汇投建立了强大的用户安全体系，能够为阅读激励和个人隐私提供充分的保护。换句话说，用户不再仅仅是被消费，而是获得了更多的尊重。

更精准的广告发布模式

随着泛娱乐内容的爆炸性增长，人口基数大的小城镇年轻人成为娱乐消费市场的宠儿，正在成为一个闪闪发光的消费群体。这里所谓的城镇不是真正意义上的城镇，而是二线以下的城市，代表着与一二线城市相对不同的消费模式和价值观。

互联网娱乐时代，一切都是平面的，小城镇的年轻人和一二线城市的年轻人一样，可以平等地获取信息和内容，享受免费的消费和娱乐。他们的审美、价值观、消费方式都在不断孕育着令人惊叹的新物种。从抢占了较低线城市内容市场的Aauto rapper的视频，到代表农村第二代的YCY，这些都体现了小城镇年轻人文化内容消费力的上升。

消费力的上升，非常顺利的推动了汇投广告业务的发展。在广告类，涵盖了生活的方方面面，如汽车、金融、母婴、视频等。，并且通过精准的独家算法推送，用户可以获得更多需要的广告选择，无论是曝光度还是点击量，都远远超过传统媒体广告的效果。

对于现在和未来的市场竞争，这支队伍很有信心。纵观整个新闻信息行业，今日头条，腾讯新闻甚至东方头条等等。，他们过去的竞争环境非常不正常，造成了巨大的损失。但回头头从一开始就避开了不良竞争，对整个市场业务的认识也比较清晰。所以目前这个团队一直在提高线下运营效率，节约成本，建立更健康的财务模式。

我们回去品味吴晓波对互联网生态的判断。回头草在适应能力和根据市场形态适时调整作战策略方面几乎是完美的。但是，这位领军人物面对的是动荡的市场环境，我们满怀信心地期待着互联网的下半年。