[科技资讯] 准则与能力相辅相成——变现猫优化师的成功秘诀

互联网广告诞生之初，凭借其不同于传统广告模式的竞争优势，迅速扩大了市场规模。在初级竞争阶段，互联网广告的投放渠道有限，用户对互联网广告保持一定的新鲜感。广泛的交付模式占主导地位。如果你愿意投钱，你可以看到数据的快速增长，并获得良好的效果。如今，互联网广告的投放渠道和用户对互联网广告的认知度都有了很大的提高，粗放的投放模式是不可持续的。运营优化已经成为提高广告投资回报率的重要手段。实现猫互动广告高级优化师欧少，多年来深入广告运营优化行业，将零散的运营优化工作总结为系统的优化工作经验和方法，为实现猫互动广告的优质转型效果提供了保障。

作为国内领先的实现流量的服务平台，卡什猫深度介入广告领域，不仅突破了互动广告的广告模式，对运营优化团队的要求也更高。欧韶自2014年进入互联网广告行业，拥有5年广告运营优化经验。从2017年加盟变现猫开始，欧少将自己的运营优化经验应用到变现猫的互动广告中，从入口到互动游戏环节。然后到登陆页面，将原来的用户转化漏斗放大展平，不仅吸引了更多的用户点击，获得了更高的曝光度，还提高了每一级的转化率，让用户进入下一级。

实际案例

在一张借条广告的过程中，欧绍利用股权分与中奖元素的结合，在媒体上打造出符合用户画像的生化、火爆、有趣的原创入口和场景，吸引了更多用户的点击。同时在互动游戏环节，欧绍选择了大转盘、定制金蛋砸等互动游戏进行a/b测试。根据测试结果，最终选择了金蛋砸的互动游戏模式进行后期投放。最后，在保证信用成本控制在330元以内的情况下，曝光度大幅提升，消费较预期提升200%以上，互动点击率高达30%。

随着移动互联网的快速发展和网络在社会中的渗透率不断提高，消费者行为模式已经从传统的aidma单向漏斗渐进模式演变为sicas这样的多维互动消费模式，这意味着消费者接触广告的方式和频率发生了很大变化，广告运营优化人员面临的挑战将更加多样化和复杂。

实现猫高级优化器侯哥认为，广告运营优化器在实现流量的过程中，要充分发挥广告空间优势，吸引用户点击，让用户对广告主推出的产品和服务有足够的兴趣，留下足够深的认知和记忆，有助于品牌提升形象，获得更高的roi。消费者行为模型变得更加复杂后，消费者可以从更多的维度获得对产品的认知。与广告相比，分享kol和周边人群更容易让品牌留在用户心中，利用广告获取客户的成本和难度大大增加。

但是，消费者行为模式的改变并不意味着广告用户的转化漏斗发生了改变。广告漏斗的口袋更大程度上被收紧了，从入口点击到每一级转化都很难升级甚至维持现状。按照侯哥的说法，这个时代一个好的运营优化器要做的一件很重要的事情就是重新打开现阶段收紧的袋口，而且要比原来的袋口大，层次转换要更好。

目前，现金猫最重要的现金游戏是互动广告游戏，凭借其原创的生化性、互动性、公平性、媒体入口的多样化和广告的精准性，已经成为行业内的黑马。然而，为了完美地实现这些目标，交互式广告需要一个操作优化器来解决每个环节面临的问题。在投放互动广告的过程中，优化器会优先深入了解广告主和媒体，对竞争产品和用户进行研究，使广告门户具有高度原创性和吸引力；其次，互动游戏的形式和材料会根据实际需要进行调整和优化。考虑到产品或服务的目标用户群体的爱好和特点，互动广告的具体玩法和体验场景会有针对性地展示出来，迅速抓住用户的眼球，让用户产生点击欲。

此外，互动广告剧最终呈现的用户权益也是经过精心挑选的。作为一名五年的行业老手，侯哥在积累经验的基础上形成了自己独立的产品思维和营销思维。通过对广告主和用户的调查，他会清楚的认识到自己产品推广的每个功能点，知道这个产品和其他产品的区别，以及每个功能点会如何影响他的广告策略。并且清楚的了解受众会喜欢哪些功能点，可以采取哪些思路和策略来吸引用户的注意力。基于此，侯哥在通过完整的a/b测试后，将提供用户喜欢看到和听到的广告呈现形式和权益，真正将原有的用户转化漏斗放大、展平。

实际案例

在付费平台上做广告的过程中，侯哥根据之前在网络服务上做广告的经验，选择更符合用户画像的新闻信息媒体和天气媒体的流量，分析付费平台对新人(中学生/三线城市、大学学历、老年人)的需求，进行针对性投放。同时考虑到需要吸引新用户，我们随机放入红包(5-99元)吸引新用户注册。在预测试阶段，主要是通过多环节对不同的媒体进行测试，对媒体的投放进行跟踪观察和实时调整，从而在成本低的媒体上加价，淘汰成本高的媒体。用好的测试结果包装媒体，并以高价交付。同时围绕新人红包的权益，不断更新素材图，提高对新用户的吸引力。通过这些手段，支付平台的成本会稳定下来，消费会持续上升，最终日消费达到10万。

运营优化是一项非常复杂的工作。从广告前的调研，到活动页面的创意输出和制作，到权益分配，甚至根据账号数据实时调整广告计划，不把客户放在第一位，不突破创新和极客精神，很难成为优秀的运营优化者。实现猫的优化者在不断提高自己的专业能力，依靠极客精神，努力为广告主不断降低客户获取成本，达到品牌营销的目的，提高广告主的roi，获得广告主的一致认可，这也是他长期优化能力，坚持客户第一，突破创新服务标准的最终结果。