[科技资讯] 群访丨拓陆者全新大皮卡即将全球发布

9月20日，国际品质& middot中国的实力&现状；德国工业4.0+智能制造质保巡礼在佛山智能厂举行。国内皮卡车行业的众多专家和客户代表前往老牌皮卡车企业福田兰德斯，品味德国工业4.0+智能制造的品质。

交流会上，福田着陆器营销公司执行副总裁兼副总经理郑启龙、福田着陆器市场与商品规划副总裁张维为、福田着陆器厂党委书记严富平接受媒体群采访，就皮卡市场影响因素、高端转型需求、着陆器新型大皮卡产品优势、未来渠道规划、着陆器智能工厂等问题进行了回答。

1.汽车市场经过寒冬，市场竞争对非龙头企业非常不利。着陆器的生存机会在哪里？如何在激烈的战斗中寻求发展？

郑启龙:感谢媒体朋友的提问。我觉得生存点分为内外两部分。对外，皮卡市场有潜力，对内，登陆器本身的实力就是我们的机会。

外部市场潜力刚刚分析过，国内外市场差距很大，皮卡在美国占17%，在澳大利亚占19%，在东南亚更多，但在中国不到2%。本身就有很大的发展。在内部，福田地产凭借自身的强大优势，在独立制造业中处于领先地位。我们通过德国工业4.0+的智能工厂、覆盖京、德、日的R&D技术中心、世界一流的供应体系和德国标准的质量控制体系，打造出超出消费者预期的优秀产品和完善服务。

2.皮卡主要用于商业用途。由于环境影响，质量售后的重要性无法与乘客相比。随着皮卡车的激烈竞争和高端发展，福田在质量售后方面会有不一样的布局吗？

郑启龙:谢谢各位媒体朋友的提问。随着消费的升级，尤其是皮卡市场，利用它是一个明显的趋势。所以我们对产品质量和售后的重视是在追赶乘用车。就登陆器而言，我们已经成为业内第一家推出3年或10万公里乘用车标准超长车辆保修售后服务政策的汽车公司，发动机核心部件享受终身保修。此外，福田置地商提出限时服务、星月晚班车、快速保险预约等服务政策，大大提高了维护效率，减少了用户等待时间，并承诺支付维护加班补偿，充分保障了用户权益，提高了用户出行效率。

此外，一个月前，我们正式与全球汽车销售代理巨头大昌行集团达成战略合作。大长航汽车拥有众多豪华汽车品牌，在服务标准和管理体系方面拥有丰富的乘用车经验，将对未来中高端领域的登陆器发展起到重要作用。此次合作，登陆者将构建集产品优势、渠道优势、服务优势、资源优势于一体的立体销售服务网络，为消费者打造高品质的产品和售后服务。

3.在整体汽车市场低迷的情况下，造地企业不断成长。销售业绩和市场份额有什么具体变化吗？

张维为:谢谢。土地建筑商第一季度同比增长27.3%，第二季度同比增长40.5%，1月至8月同比增长13.6%。目前，我们在国内皮卡市场的份额排名第六。对于未来，今天，大家都将看到p3平台上全新的皮卡和即将推出的E系列全国六大B产品。依托新产品的推出，打造更全面的渠道建设和更完整的产品体系。我相信在今年剩下的几个月里，土地定居者的增长速度会更快。

4.2018年皮卡销量增长较快，但进入今年后销量有所徘徊。影响因素有哪些？从长远来看，影响市场的积极因素有哪些？

郑启龙:最近皮卡销量下滑是综合效应。比如国家六排放的实施，整体经济环境的影响，都对销量产生了一定的影响，但从长远来看，我还是比较乐观的。

从宏观经济来看，基础设施继续投资，推动皮卡需求稳步增长；政策方面，随着国家政策的逐步放开，如:取消皮卡喷墨打印和反光条，取消皮卡双证，部分省份放开对皮卡的限制，为皮卡的发展提供政策支持；同时，随着消费结构的升级，皮卡车文化的发展得到促进。就像刚才专家说的，我们创造了皮卡文化，让整个市场对高端皮卡的需求增加，皮卡的整体销量就出来了。

5.张先生刚才提到，目前皮卡的需求以客运为主，高端是显而易见的。福田地产建设商为满足这一需求做了哪些努力？

张维为:满足客户需求主要来自两个方面。一是以消费者需求为出发点，以市场为导向，不断完善产品体系。例如，今年上半年推出的e7皮卡包括三个版本，即安静版本、城市版本、越野版本和汽油自动变速器型号。除了满足国内乘客的需求，我们还根据客户的实际需求推出精准的产品。比如针对东南沿海城市推出了海鲜版，e3泰国版等。，以不同的产品满足客户的不同需求。

另一方面，今年我们将依靠产品线的不断完善，将渠道建设作为一个非常重要的方面。这一块主要从两个维度满足客户的需求。第一，对于现有渠道不一定要大而全，但讲究精致和suv的销售氛围和销售体验；二是下沉，包括网络开发甚至网络销售等新模式的探索。从这两个层面来说，最重要的是从根本上满足客户的需求。

6.产品和全新产品平台的具体优势是什么？什么时候上市？

张维为:登陆者的口号是一种令人兴奋的生活方式。只有登陆器，也就是说，我们的皮卡不仅仅是一款满足创业需求的激情产品，更能带你体验成功后挑战自我、突破自我的激情。

在产品层面，我认为着陆器的产品亮点突出在三个方面。首先是力量强大。陆延的2.0t刘国B发动机在动力、扭矩、各方面都是国内皮卡已经发布的全国六大发动机中最好的。也就是说，土地延伸不仅是绿色的，而且非常强大。；第二种是坚固安全，也就是说足够坚固，足够可靠，足够安全。着陆器具有宽机身和全套安全系统，配备博世9.3版esp，以及当前流行的远程控制、并行辅助和盲区监控。碰撞报警、车辆维护系统等。都可以在新的大皮卡车上找到，所以它是一个安全和强大的产品；三是车联网，是一款智能车，具有e-call自动防撞呼叫、b-call一键道路救援、远程手机控制、ai语音识别、语音控制等功能。总的来说，从登陆车的口号、亮点、产品来看，我觉得是一款有激情、够强大、够聪明的产品。具体上市时间预计在10月中下旬或11月初，将制定全球品牌战略并推出。

7.定居者的智能工厂以德国工业4.0+而闻名。可以采取哪些具体措施来提高定居者的产品质量？

严富平:德国工业，或者说现代工业，最显著的特点就是自动化和智能化。不仅效率高，而且产品一致性强。尤其是自动化程度是保证产品质量和性能稳定的重要前提。在精益制造、智能制造、绿色制造的指导下，先行者的品牌生产线成为行业自动化率最高的汽车生产线之一。依靠自动化程度高，大大提高了产品质量的一致性，保证了制造的稳定性和精细度，为产品提供了可靠的质量保证。

从分割线到主线，智能工厂采用德国kuka机器人智能操作，车间主线自动化率达到100%；总装采用生产线柔性布局和开门技术，可实现四平八款的批量生产，实现个性化车身的大规模混流制造，为打造高品质产品提供有力保障。