[科技资讯] 持续创新撬动市场 孩之宝本土化从读懂“中国心”开始

10月17日，由中国品牌授权联盟和CLE中国授权展联合主办的2019年cle授权之夜暨中国授权金星颁奖典礼在上海圆满结束。孩之宝多次获奖，获得“2019年度优秀版权服务奖”。；变形金刚荣获“2019年优秀商业价值ip奖”；大黄蜂获得“2019年ip优秀影视许可奖”。孩之宝再次赢得了中国授权市场的广泛认可。

大黄蜂2019 cle授权展现场图

近年来，中国许可市场迅速崛起，竞争激烈。能够在众多国内外企业中脱颖而出，赢得中国消费者的青睐，不仅仅是因为孩之宝善于讲好故事，创造高质量的内容，更重要的是，孩之宝始终坚持消费者洞察，打造适合中国消费者喜好的产品和娱乐体验，拓宽本土渠道，接触更多消费者。

聚焦婴儿市场，满足新的消费需求

孩之宝一直密切关注母婴消费群体的变化。目前，90后已经成为我国母婴消费的主力军。随着消费观念和育儿观念的双重升级，高品质、高价值、个性化成为90后父母的主流消费需求。

孩之宝的0-3岁婴幼儿playskool婴儿品牌抓住了这一需求，还与许多知名母婴品牌合作开发了一个全新的婴儿护肤产品系列，涵盖护理、喂养、尿布、家居用品和零食等产品。

美国专业婴儿护肤品牌playskool baby and belli开发的婴儿护肤品，非常注重专业性和安全性，是新手妈妈信赖的品牌。与此同时，playskool baby x konig kids的婴儿喂养设备和家居用品也将很快上市，他们将本着爱与关怀的品牌管理理念，作为中国婴儿成长的特殊产品而被创造出来。从日本进口的Sakio纸尿裤也和playskool baby展开了合作模式。产品由柔软透气的材料制成，保护宝宝娇嫩的皮肤。

2019年儿童玩具授权展场景图

Playskool宝宝的合作宝宝产品，外形有小马、变形金刚、土豆先生等柔美的宝宝版，形象可爱可爱，深受90后新生代家长的喜爱，亲密陪伴着宝宝的成长。

深化中国本地化和创新

与母婴行业相比，消费需求的变化和升级在年轻消费群体中更加明显，他们不再具有整体统一的特点，人生观和消费观更加多样化，更加注重个性、兴趣和体验，从而诞生了不同的全新消费力量。

近年来，一股充满中国元素和中国情怀的新民族浪潮兴起，对传统文化进行了创新性传承，并迅速渗透到年轻的消费群体中。对于孩之宝来说，新的国潮不容忽视。想要把握市场的未来，首先要抓住年轻人的心，加强文化认同，加强与消费者的情感联系，这已经成为孩之宝本土化的关键。

为了拉近孩之宝与中国消费者的距离，孩之宝以大众最熟悉的《变形金刚》为跨界融合的第一站，在中国进行新的探索。

今年5月，孩之宝和青铜工艺品牌童大师打造的《变形金刚》全铜作品问世，采用中国传统的失蜡铸铜方法，高度还原了《变形金刚》的人物形象，让众多铜粉和《变形金刚》粉丝感受到了中华文化与top ip碰撞的火花。

青铜大师x变压器全铜作品系列

更值得一提的是，这位在家居艺术上付出巨大努力的青铜大师，还将中国传统家具的设计元素与变形金刚的‘汽车人’Facebook相结合。厚重的大叶紫檀搭配优雅的24k镀金青铜饰品，营造出震撼人心的视觉效果，是东西方文化的又一次完美融合。

除了丰富的消费品，孩之宝还将把更多的中国风元素与其众多品牌结合起来，推出以小马鲍莉的小马为主角的24节气系列，让马骁可以告诉大家中国传统的季节变化等节气；象征财富的地产大亨被改造成中国传统的财神形象，与财神一起积累财富、守护财富的故事通过幽默的插画进行解读；保卫地球的变形金刚大黄蜂和擎天柱也来到了大家身边，作为人类的好伙伴，守护着每一户人家& hellip

拓宽市场边界，线上线下合作

年轻消费者的需求变化不仅体现在产品上，还体现在接触消费者的渠道上。在新技术的推动下，线上线下融合的趋势越来越明显，新的零售模式悄然出现。

在传统实体零售渠道之上，孩之宝全面开辟线上线下渠道，以期在80后、90后甚至90后达到新的消费活力。

今年《大黄蜂》上映之际，孩之宝和JD.COM联合打造了JD.COM x大黄蜂超级ip日，并围绕大黄蜂联合推出了几款新鲜出炉的产品，如扫地机器人、空空气净化器、剃须刀、时装等。

同时，Modu地铁9号线从大黄蜂专列线出发，地铁列车充满赛博坦和大黄蜂元素，在上海本地大黄蜂专列上创造了一个热点事件。为了响应电影上映和JD.COM X大黄蜂超级ip日，一台神秘的自动售货机藏在火车上。大黄蜂玩具和衍生消费品在地铁上扫描二维码即可购买，进一步拓宽了新零售的消费场景，线上线下相互配合，提升了移动营销体验。

大黄蜂地铁列车

在孩之宝看来，巨大的中国市场潜力并没有得到充分挖掘。尼尔森最近的《分享消费与零售趋势》显示，中国三四线及以下城市人口庞大，但网购普及率和消费金额较低，购物行为多依赖线下，下沉市场仍处于红利期。

下沉市场广泛分布的婆媳店、校边店、社区店等渠道，过去已经很难被传统的配送体系覆盖，更容易被假货充斥。这样，孩之宝与零售商、海派克、1688等b2b电商平台合作，与被许可人、平台服务商共同推出适合当地消费水平、更贴近市场需求的定制产品，如小马的乐器、画板、变形金刚回力车等。孩之宝逐渐探索出一条本土化产品创新之路，让更多中国家庭更容易买到自己喜欢的品牌。

对于未来的广阔市场，孩之宝大中华区消费品部主任钱景表示，孩之宝仍在加快实现本土创新的道路上，希望与更多合作伙伴合作，为未来的中国消费者提供更好的产品和体验。