跨境电商的节假日营运营策略有哪些

针对不同的节假日，制定不同的活动主题，尽可能多地把顾客吸引到自己的店铺和产品上，烘托节日气氛，最终实现销售的目的。例如，在圣诞节的时候，可以在店铺首页设计一个关于圣诞树的创意活动，吸引更多的买家一起设计圣诞树，也可通过邮件、短信等邀请老客户一起参与活动。

 

 

策划要素二:价格艺术营销，激发销量潜力

节假日营销往往是打“价格战”，比如促销战、广告战都是围绕价格战展开的。价格战作为节假日营销的常用方法，诸如“买一送一”“全场特价”“满就减”等广告要针对不同类型的产品进行价格艺术设计。例如，“买就送价值200元的赠品”和“满就减200元”两条促销活动。若消费者对该促销产品价格认知比较模糊或价格区间比较大时，建议使用第一条价格促销方式;而消费者对该促销产品的心理价格是比较明确的或大多数消费者对该产品价格都有共同认知的，建议使用第二条价格促销方式。

 

策划要素三:文化营销，传达品牌理念

结合节假日的文化氛围，有针对性地开展文化营销。充分挖掘节假日中的文化内涵，将其与自身的企业文化和经营理念相结合，可以有效快速吸引众多的消费者，同时也能塑造良好的电商品牌形象，为企业带来良好的市场效益。例如，在母亲节，可以设计一个照片墙，将儿女与母亲的合照或者录像放在上面，记录与母亲一起生活的点点滴滴，突出感恩母亲、母爱伟大的主题。

 

策划要素四:互动营销，提升品牌亲和力

互联网的快速发展及生活水平的提高，使得顾客的需求更加个性化、与众不同。因此，个性化营销和定制营销逐渐成为新的营销热点。

 

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