[科技资讯] KPL举办电竞营销云分享会 深析“全民电竞”时代新格局

5月25日，王者荣耀kpl电竞营销云共享大会在上海vspn静安·举行；量子之光(Quantum Light)举办，这是kpl首次以在线会议的形式举办电子竞技营销分享会。以全国电竞为主题，轮到你上场了。kpl联盟董事长、kpl商业运营总监、vspn首席运营官、vspn高级副总裁游洋、vivo高级媒体经理黄、vivo高级产品经理、之声品牌公关总监陆、成都ag Super Play Club董事长乐、尼尔森体育中国区总监赵洋等出席。他们分享了各自专业领域对kpl电竞营销的思考和启发。

作为王者荣耀中最高的官方职业联赛，kpl总共看了440多亿，2019年看了240多亿，单日看了5000多万人，成为目前最具影响力的电竞之一。在商业化方面，kpl过去与许多知名品牌合作，以各种创新方式赋予品牌权力，并取得了显著成就。

国家电子竞技的时代已经到来

kpl联盟主席张仪嘉分享了国家电子竞技的观点

在开幕致辞中，kpl联盟主席张仪嘉分享了自己的观点。他认为，全民电子竞技时代的到来主要有三个原因:第一，移动电子竞技进一步降低了进入门槛，创造了更多的电子竞技人口。观看2020 kpl春运的人数比去年增加了50%以上。第二，移动电子竞技正在成为团队荣誉和集体活动的首选。例如，张仪嘉说:我们的kpl团队还举办了一场王者荣耀& lsquo我可以参加carry Cup，2020年王者荣耀大众运动会报名人数增加了30倍，报名人数超过300万。三是电竞逐渐融入城市发展，kpl新增两队开放城市线上家园。在我们正在构建的联盟体系中，地域家园是非常重要的一部分。就像传统体育有本土主场球队一样，电子竞技会将球队与城市深度结合，创造更强的带入感，承载更多的城市文化，吸引更多的追随者。目前全国电竞的趋势不可阻挡，王者荣耀一定代表着电竞发展的未来。

【/s2/】克服困难，相互配合，k【/s2/】【/S2/】pl【/S2/】【/S2/】走在成功转型的线上【/S2/】

随着新冠肺炎疫情的爆发，电子竞技成为疫情期间唯一仍在运营的商业体育赛事。kpl春季大赛早在3月18日就在网上开始了，经过多方的共同努力，离不开主办方、比赛伙伴和各大俱乐部的全力支持。

酉阳、和乐分享了在疫情下电子竞技如何正常运行

vspn首席运营官郑多表示，此次疫情是一次黑天鹅事件，是对所有企业的评估。vspn团队依托其强大的动员能力和卓越的应变能力，于3月8日确定了kpl的网上竞赛实施方案，并制定了严格细致的竞赛保障体系。例如，郑多说:为了确保比赛的公平性，我们对网络和设备的接入实施了严格的要求，并任命裁判到所有俱乐部进行决策，进行全方位的应急准备，在确保我们的球员和工作人员健康和安全的前提下，为kpl观众呈现精彩刺激的电子竞技比赛。

对于电竞俱乐部来说，疫情下的B端收入减少几乎是不可避免的问题。成都ag超玩俱乐部也做了自己的调整。乐邓柯董事长介绍，由于疫情带来的不确定性，俱乐部对线上组织和线上业务进行了调整，在直播和自媒体输出方面做了更多努力。这些努力也获得了回报。ag Super Play Club目前粉丝人数高达1.67亿，队内球员个人粉丝也有所突破。

疫情期间，大量工厂关闭停产。但3月18日kpl春季比赛开始时，所有选手都用全新的iqoo3手机作为比赛机器。当被问及如何确保iqoo3竞赛机器在疫情期间按时交付时，vivo资深媒体经理黄回答:vivo与kpl携手合作已有四年，双方保持着良好的合作关系。今年新冠肺炎疫情的影响确实出人意料。工厂停产，手机芯片迟迟到货，是我们面临的现实问题。但我们将比赛机器的交付优先级设置为最高，临时开通生产线，加班加点，保证kpl比赛机器的及时交付，保证比赛的正常进行。这是疫情期间我们对kpl最强有力的支持。

酉阳、与乐克登现场连线之声卢

因为疫情，部分球员还处于隔离状态，无法回归球队。此时，稳定流畅的语音系统在比赛中尤为重要。因此，kpl也欢迎重量级合作伙伴tt之声在网上比赛中保护选手的声音。来自的品牌公关总监陆通过语音连线。tt之声拥有近2亿用户，其中70%以上是来自王者荣耀的玩家。1月疫情初，tt之声与kpl合作，确保各队之间稳定顺畅的在线交流，确保球员的发挥不受比赛形式的影响。我们希望通过与kpl的合作，让用户体验到与志同道合的队友战斗的喜悦，实现& lsquo愿世界上没有孤独玩家的愿望。

占领电竞营销新高地，为品牌带来最大商业价值

尼尔森体育中国负责人赵洋表示，目前传统体育服务行业受到疫情的冲击较大，篮球、足球、马拉松等赛事相继取消或延期，体育媒体平台面临着没有比赛转播的尴尬局面。据不完全统计，有500多个品牌和12万个赞助项目受到不同程度的影响。疫情期间，持续的电竞比赛迎来了流量激增。如果品牌需要把自己的形象和消费者捆绑在一起，电竞是一个非常好的目标。

根据尼尔森对kpl的统计，kpl粉丝平均年龄为24.96岁，在全国电竞粉丝中的普及率达到60%。品牌可以直接到达年轻人的市场。从媒体触及的维度来看，国内传统体育难以与kpl相提并论。而电竞可以帮助品牌更高效地实现0到1的消费者认知。赵阳补充说，上半年线下投资大幅减少，线上流量是大家的战斗阵地，但无论何时，营销的本质核心都是与消费者的真诚沟通。

kpl商业运营总监王锦展示iqoo3手机

手机是手机电竞最重要的载体。手机品牌与kpl在合作上有天然契合。vivo的iqoo系列定位为游戏手机。作为kpl比赛的官方机器，它的诞生经历了一系列严格的考验。来自vivo的林诗雅介绍说，iqoo3的性能无疑是同类产品中的旗舰标杆。除了配备顶级硬件，如骁龙865、lpddr5和ufs3.1，性能也得到最大化。此外，在网络竞争的情况下，玩家的网络环境比以前更加复杂。此时，iqoo3的双wifi无感切换和5g技术成为了播放器稳定网络连接的强大后盾。vivo和kpl的合作并不是单纯停留在产品曝光度层面，而是进行更深层次的产品定制，这是王者荣耀游戏更多垂直用户青睐的。

Tt之声不仅是kpl的官方合作伙伴，而且在2020年kpl开始之前，tt之声的开发商广州曲湾网络科技有限公司收购了kpl事件中东地区的强队xq club，并正式更名为ttg.xq..来自之声的陆从四个角度解释了这个决定。1.从行业角度，想打造一张广州特色的电竞名片。2.从企业的角度来看，我们希望建立玩家之间的联系，实现& lsquo愿世界上没有孤独的玩家。3.从用户的角度来看，期望玩家可以借助行业信息、青训阶梯、团队提供的比赛渠道，走向电竞之路。4.从品牌的角度来看，在为团队提供资源和运营支持的同时，团队也带来了稳定、持续的tt之声曝光，促进了双赢的良性发展局面。

打开更多维度资源，创建灵活而深入的植入场景

采访结束时，kpl商业运营负责人王锦表示:kpl作为中国最具影响力的电竞赛事之一，创造了品牌深度植入电竞的场景，开拓了更多的合作资源，灵活多变，将继续在展示形式和曝光效果上赋予品牌力量。

当被问及为什么电子竞技营销有趣时，王锦给出了六个理由:1。电子竞技具有年轻趋势的属性。与传统体育相比，目前赞助价格明显较低，是价格的低地，是营销的蓝海。2.电竞赛事常年覆盖，天然在线基因，抗风险能力强。3.电竞用户平均年龄24.96岁，消费潜力非常好。4.电子竞技发展迅速，行业正处于黄金五年发展期。5.kpl赋予行业力量，竞争将容纳越来越多的合作伙伴，这将更加包容和发展。6.kpl是国内最受欢迎的移动电竞，可以更好的和合作伙伴融合。

王锦还表示，kpl今年将开辟更加立体的资源合作。合作伙伴除了以往常规的全年合作模式外，现在可以选择更灵活的时间节点进行定制合作，可以在王者荣耀的整个生态中链接主播、俱乐部、玩家、kol。同时会促进腾讯内整个平台资源联动，达到第二次看比赛的用户完成有效转化。此外，合作伙伴可以根据区域化的主会场和城市的特点，进行具有地方特色的深入合作。

最后，王锦给所有现在和未来的合作伙伴带来了激动人心的消息。kpl已经预留了足够的资源和库存，并将增加1亿资源回馈给所有合作伙伴！

分享会结束时，热门职业选手赫特、铁兔、老王、冯凤瑞举行了一场王者荣耀的展示赛，让嘉宾们感受到了kpl比赛的激动，为活动画上了圆满的句号。

Vspn自2019年以来一直是kpl的生态合作伙伴，全面负责kpl的内容制作和商业化。kpl作为国内最具影响力的移动电竞赛事，对制作水平、商业化程度、粉丝数量都有着不可撼动的影响力。这些都会给合作伙伴带来丰厚的合作回报和利益。新的征程即将开始，我们期待有着共同梦想的伙伴加入我们，共同探索电子竞技的无限可能。