“免费顾客培训∣天途惠农无人机宣传计划”

特别采访北途航空技术快速发展(北京)有限企业的杨佩莲社长

杨茹:更高的性价比，更低的备件价格，免费的顾客培训，免费的保险。

问:目前国内无人机植保行业的竞争正在加强，贵公司将如何应对？

杨佩莲:我们会划算到最后。 近日将公布惠农无人机的宣传计划。 也就是说，性价比更高，备品价格更低，免费客户培训，免费保险。 5年前，天途第一代植物保护无人机上市以来，我们经过多年的探索和反复，在植物保护无人机的研发和领域应用方面积累了丰富的经验，目前，系列产品通过农业部权威部门的鉴定，在全国30多个省市进行了宣传，已经免费上千人。 未来，我们将与农业客户一起，创造美好的未来。

问:贵公司会实施低价战术吗？

杨佩莲:其实，我们并不完全追求低价。 我很重视性价比。 也就是说，它兼顾了价格和性能竞争力。 因为如果依赖低价的话，在工业无人机需要持续服务的领域是行不通的。 目前天途产品在行业的价格比较有竞争力。

问:贵公司有植保无人机以外的产品吗？

杨茹:目前主要产品为农用植物保护无人机，其次为电力巡检、警用安防、测绘等工业级无人机产品，本公司的植物保护无人机覆盖6公里至30公里的载荷范围，目前具有半自动和全自主功能，药量实时监测、仿真飞行、多机协同

问:无人机培训市场似乎很混乱，天道如何定位？

杨茹:天途教育是全国首个经中国航空空仪器所有者和飞行员协会( aopa )审定合格的专业级培训基地，是aopa华北考试中心，可进行民航认可的多旋翼、直升机、固定翼全线机型的培训，师资、固定翼全线机型。 近日，天途在各地推出无人机领域应用专业人才培养培训计划，其中将针对农业行业推出植保培训课程。 复印件除无人机操纵、维修、保养外，还有农作物主要疾病、虫草害、常见农药剂型、施药技术、作业规范等知识培训。

问:你认为无人机训练的市场空之间大吗？ 前景怎么样？

杨佩莲:市场非常大，预计全国仅植保行业就需要10万左右的无人机人员培训，天途作为民航aopa (检定合格)的大型无人机培训机构，拥有丰富的师资资源。 与农业行业比较，天途推出了惠农培训计划，目前免费经销商、合作社、谷物种植大企业达千人，未来将在国内30个培训点免费培训万名客户。

问:目前电池续航时间是限制无人机领域快速发展的短板，贵公司对电池续航时间部分有何处理方案？

杨茹:关于电池续航时间，以前流传下来的锂聚合物电池因为价格便宜，现在被广泛采用。 最近，天途航空成功开发了氢燃料无人机，续航能力提高了300%，目前正在进行相关测试。 相信随着长航时电池的量产，续航能力会有所突破。

问:未来的计划怎么样？

杨茹:创业八年来，天途与清华、浙大、北航和中国农大等多家科研机构进行了产学研行业的深入合作，积累了工业级无人机系统集成、产品研发制造等方面的丰富经验，创建了科技驱动型公司，我们的技术研发投资逐年巨大增加。 而且，我们要关注研发制造销售和培训全产业链的建设，做好培训等配套服务，才能赢得未来。