Nox：牵手广大大，深耕休闲出海赛道

广大大数据研究院

2022年4月初,广大大数据研究院团队与Nox Limited的Inna(现Nox LimitedCGO)进行了一场“灵魂交流”,Inna在沟通中直白“广大大的优势非常突出。”同时也袒露心扉,透露了Nox的出海营销秘诀与未来的计划。

(Inna)

以下是访谈实录:

广大大是最强出海辅助工具,提升团队效率

1、为什么选择广大大?广大大的优势是什么?

Inna:2021年Nox与广大大正式结缘,选择广大大的过程很顺利。我初次体验广大大时,搜索点击一个素材后的下载速度发现非常快、非常流畅,页面一打开几乎那个素材都跳出来了,瞬间觉得好用。

在广大大之前Nox也使用其他的素材分析工具,团队上下对spy tool不陌生。相比较后除了广大大的网页速度比较快、效率比较高的优势,还有就是数据的实效性更好,也就是素材创意的更新很及时,这对于素材团队也非常重要。

2、Nox在哪些工作场景中使用广大大?

Inna:主要是在两种情况下会经常使用广大大。

一个是当有新项目的立项之初、产品还没有进入投放的时候,这时我会做一些增长调研的工作。前期我主要看竞品的投放数据,看他们投什么渠道、投哪些地区。这里有个小技巧:一个产品好与坏可以看它的投放素材内容跟产品功能是否匹配。有的时候看榜单上一个产品上升的速度很快,我就会去看它的产品功能,如果发现它投放的视频素材跟产品功能是不相符的,我就会对这个产品的兴趣不大,它有骗点击的意图或者是没有想长期运营的计划;但如果这个产品的投放素材跟它的产品功能是完全匹配的、且素材投放时间很长,素材投放的数量也很多,那么说明这个产品有长期增长性,这个功能点本身对用户的吸引力都是不错的。

第二种情况,创意素材部门的同事也是经常使用广大大,产品一旦开始大批量进入投放阶段,创意有的时候会枯竭,素材团队会看一看别人在投什么,这个市场现在比较受欢迎的素材什么样子,寻找一些创意的点。尤其是视频素材团队,他们会非常需要广大大的协助。

3、您在平时交流中给圈内同行推荐广大大吗?

Inna:如果与同行聊到广告创意这部分,比如谈到说素材的消耗量太大,大家会互相分享素材来源,我就会提到、推荐广大大,它作为广告创意素材的工具这一部分是挺好用的,可以说是“最强出海辅助工具”。

网红营销竞争激烈,现阶段出海最重要是活下去

1、疫情以来,Nox在海外的游戏业务发展情况如何?

Inna:疫情这2年反而是我们出海游戏业务在走上坡路的阶段。

一方面是疫情期间,大家出门去活动的时间减少,相应地居家用在移动互联网上的时间变多了,这直接致使用户的线上使用时长变多,那么分摊下来我们的产品用户使用时间也变多。

另一方面是公司战略不断调整的结果,从2018年原本在国内的业务就开始坚定转向出海,坚持去打一些合适的市场,同时产品也不断地转型。

2、休闲游戏出海赛道还有哪些市场机会?

Inna:目前在海外市场,我们在T1国家以美国为主,其次是东南亚、日韩、拉美市场。

新兴市场上,中东地区的付费能力很强,大家都比较关注。当然中东要做细化区分,像伊朗、伊拉克、叙利亚等这些地区的量,不如泛阿拉伯地区的量优质,要进行刨除。

比如在中东做网红营销,网红的覆盖面积是整个中东地区,像是埃及、伊朗、伊拉克以及阿尔及利亚等地区很难剥离开,但是这些地区的量又很大。这就导致在中东做网红营销,也许花100美金获得了10000曝光,却只有一半的量是自己想要的。所以相比较之下,用广告投放会更有利于精准定位用户,效果更好。

3、网红营销与广告投放,怎么平衡其中的比例?

Inna:在我的经验来看,早期网红营销的获客是优于广告投放的。但网红营销有它的瓶颈,这几年来,整个网红营销的市场竞争越来越激烈,网红每年都在涨价,所以现在做网红营销要花的时间精力成本越来越高;而且网红的池子是有限的,一个产品用网红推了一年之后,会发现市场同质化严重。

所以现在的策略是先用网红营销,然后再拿网红营销的广告素材做二次投放,这个时候再加上广告投放,效果是最好的。

说到预算比例,网红营销做不了那么多量,也找不到那么多网红,所以费用上不会占大头。那么如果分配的话,可能是25%:75%的预算比较合理,先拿25%做一个网红营销,同时把版权谈下来,然后再拿剩下的素材多次投放,这部分可能占比75%,整体下来效果是最好的。

4、对中国出海广告主的观察是什么?最想对他们说什么?

Inna:中国广告主在全球市场上占的比重是非常大的。举一个亲身体验的小案例,在中国的农历春节期间,农历12月25日以后,某个广告平台的价格就迅速下降,年后初七、初八上班以后就明显价格回升,再又过了一周,大概正月十四五以后,这个平台的价格回到正常了。中国人的农历新年,让这个平台整个竞价广告市场的大盘有非常明显的变化,就可以感受到咱们中国广告主占了多大的一个比例。

另外,我认为在现在的时代背景之下,对于中国的广告主,不管是本土企业还是出海企业,活下来是最重要的,保证活下来一定要有非常健康的现金流。如果是企业有经济有实力,想做一些很重的产品当然是可以的,像【原神】这种大制作很好,但要考虑它对企业现金流的压力。

如果是一款中度和重度游戏,研发这款游戏的时间一定是非常长的,想做一款很精品的游戏可能要一两年。这段时间公司要运行正常就要保证有钱,如果是有稳定现金流的大厂,十年磨一剑没有问题,但如果现在没有这样一个非常稳定的现金流,不应该冒险来做这样的事情。

而超休闲的研发会快一点,迭代时间相对很短,它相对来说收入也不错,可以快速迭代、不断的去试错,我们就边投边赚,可以保证这个产品的回收比是正的。现在看美国的畅销榜上那些常年霸榜的三消类、虚拟经营类的产品很多做得很好、也有很好的收入。赞同休闲类产品出海是一个更安全的方式。

关于NoxLimited:

北京多点在线科技有限公司(NOX)成立于2015年2月份,旗下还包括北京夜神数娱科技有限公司(Nox夜神)。Nox自成立以来致力于打造业界领先的移动媒体技术服务平台,实现移动应用的跨平台以及云端运行环境,并构建全球智能应用营销网络。

关于广大大:

广大大是全球领先的广告营销数据平台。使用广大大洞察竞争对手的广告数据,可通过全球渠道、媒体、广告主等不同维度的广告数据获取信息和灵感。